Frotirni ručnici: Da nema zagorskog Fromaxa, sve bi bilo iz uvoza

Svilanit drži svoj dio tržišta snagom svog brenda, a Tekstilpromet i Intertekstil Stanić, najveći uvoznici ručnika, koriste snagu svojih prodajnih mreža. U takvoj konstelaciji snaga Fromax se uzda u zajednički razvoj programa plasmana s jednom velikom trgovačkom tvrtkom.

Prošlo je tri i pol godine otkad je prestao važiti Sporazum Svjetske trgovinske organizacije koji je ograničavao uvoz tekstila u zemlje Europske unije. Upravo to je omogućilo jeftinijim proizvođačima tekstila, pa tako i fortirnih ručnika iz Turske i Dalekog istoka, još agresivniji prodor na europsko tržište, na kojem domaći proizvođači frotira bilježe sve manji profit, a europske cijene postaju previsoke i nekonkurentne. Ista situacija događa se u SAD-u, gdje proizvođači frotira u zadnjih pet godina sve više zatvaraju vlastite pogone i posustaju pred konkurencijom iz Turske, Indije, Pakistana, Brazila i Kine. Postavlja se pitanje kako u današnjim uvjetima globalizacije, gdje se neprestano traži što jeftinije mjesto proizvodnje i što potencijalno mjesto prodaje, izgleda hrvatsko tržište fortira odnosno ručnika? Iako je za očekivati da se tržišna utakmica vodi u poslovnica u uvoznika i veletrgovaca tekstilom Tekstilprometa i Intertekstil Stanića, iznenađuje podatak da se unatoč poplavi jeftinog frotira iz Turske, Indije, Kine i Pakistana za svoje mjesto pod suncem bore i domaći proizvođač Fromax te slovenski proizvođač kućnog tekstila i regionalni tržni lider Svilanit. Teško se može govoriti o tržišnim udjelima, što zbog velikog udjela svog tržišta, što zbog toga što proizvodnja ili uvoz fortira čini samo jednu stavku u poslovanju tvrtki koje se bave proizvodnjom ili uvozom kućnog tekstila.

Svilanit, slovenski proizvođač kućnog tekstila, jedini proizvođač na regionalnom tržištu sa snažnim i prepoznatljivim brendom, očigledno je dobro procijenio da će mu suradnja sa snažnim Tekstilprometom na hrvatskom tržištu olakšati širenje. Sa slovenskim trgovačkim maloprodajnim lancem Mercatorom surađuje od njegovog ulaska na to tržište, a Svilanit je poslovanje odlučio sve više širiti i putem franšiznih, luksuznih dućana u trgovačkim centrima Avenue Mallu, Centru Kaptol, Importanneu i Tower centru u Rijeci.

Udijel hrvatske prodaje u Svilanit grupi, čiji su ukupni prihodi prošle godine bili 28 milijuna eura, čini 17 posto i svake se godine povećava. Hrvatsko tržište je, uz srbijansko, bosansko i crnogorsko, jedno od najvećih na koja Svilanit izvozi. Godišnji proizvodni kapaciteti toga slovenskog proizvođača s proizvodnim pogonom u Kamniku, dodaje Željko Ćupić, direktor Svilanita, otprilike su pet milijuna frotirnih ručnika. Svilanit u ponudi ima dva osnovna programa: ručnike široke potrošnje i amblesmske ručnike. U programu ručnika za široku potrošnju široki je asortiman kuponaških ručnika, ručnika za saune i wellness, sportsko-plažni i kuhiinski ručnici. Program amblesmskih ručnika usmjeren je na tvrtke koje frotirne ručnike koriste kao reklamni materijal i poslovne darove.

Kupci danas imaju velike zahtjeve u kvaliteti i funkcionalnosti frotirnih ručnika. Žele imati frotirni ručnik sa što boljom funkcijom upijanja vode, uz druge atribute kao što je mekoća, posebni materijali, moderan dizajn i vezene aplikacije. Trend koji nameće današnji stil življenja je wellness, zbog čega smo odlučili ponuditi širok asortiman frotirnih ručnika, koji su izrađeni od novih prirodnih materijala kao što su organski uzgojen pamuk, bambusova i lanena vlakna, koji osiguravaju ugodan osjećaj na koži – naglašava Željko Ćupić, direktor Svilanita Zagreb.

Među hrvatskim konkurentima na području frotirnih ručnika, Fromax je jedini važniji proizvođač ručnika, s godišnjom proizvodnjom od 900.000 komada ručnika i oko 30.000 metara frotira od kojeg se proizvode ogrtači i slični artikli. Proizvodni pogon ima pedesetak zaposlenih, a nalazi se u Oroslavju u Krapinsko-zagorskoj županiji. Veleprodaja je u Zagrebu, u Maksimirskoj 30, a u središtu Zagreba, u Gundulićevoj 13 i Radićevoj 15, ima maloprodajne poslovnice. Kuponski program u Fromaxu zauzima 15 posto, frotnirski program za promociju 30 posto, a bijeli, hotelski program 55 posto proizvodnje.

Posljednjih godina uspjeli smo plasirati 75 do 80 posto proizvodnih kapaciteta, čime još uvijek nismo zadovoljni. No, unatoč zatvaranju mnogih tekstilnih tvrtki u posljednjih desetak godina, u listopadu očekujemo 12. godinu postojanja. Ako u potpunosti uspijemo u zajedničkom razvoju programa plasmana s jednom hrvatskom trgovackom tvrtkom, siguran sam da ćemo uspjeti naš proizvod dodatno približiti hrvatskom potrošaču – kaže Davor Preis, direktor Fromaxa.

Taj proizvođač 90 posto kapaciteta koristi za proizvodnju za poznatoga kupca. Dio hotelskog programa ručnika izvozi u Njemačku, Italiju i Sloveniju, a posljednjih godina i na crnogorsko tržište, za potrebe hotela visokih kategorija.

Kao i slovenski konkurent Svilanit, Fromax pa mučnu predu, koja je osnovna sirovina za proizvodnju frotnira, nabavlja neposredno od velikih proizvođača na Dalekom istoku. Za izradu ručnika, ističe direktor Preis, koristi se najkvalitetnija dvojna preda visoke finoće, dok se sredstva za doradu i bojila koja se koriste u završnim procesima nabavljaju iz Europe.

Bez obzira na to što je na tržištu velika ponuda sve jeftinijih ručnika za plažu ili hotelskih ručnika ispod proizvođačke cijene, možemo uspjeti ispravnim nastupom te kod kvalitetnoga kupca zadržati status dobavljača. Visoka kvaliteta ugrađene sirovine te suvremena tehnologija tkanja omogućile su nam plasman u hotelske kuće kao što su HUP i HBI – Zagreb, Plava Laguna – Poreč, Maistra – Rovinj, Jadranka – Mali Lošinj i u većinu hotela kategoriziranih s četiri ili pet zvjezdica – naglašava direktor Fromaxa.

Najviše ručnika Fromax prodaje u hotelskom programu, gdje je nužno zbog svakodnevnog pranja imati frotnir manje podložan deformaciji, dok sve veći udjel u Fromaxovoj proizvodnji čini promotivni program za tvrtke. Program ručnika za tržište wellnessa u ukupnom asortimanu Fromaxa čini pet posto, iako bi u budućnosti u tom području, smatra direktor Fromaxa, promet mogao porasti.

Iako se kvalitetom, dizajnom i cijenom Fromax može natjecati s kvalitetnijom konkurencijom, nedostatak mu je nedovoljna prisutnost u maloprodajnoj mreži. Iz istog razloga je neobično što toga domaćeg proizvođača nema u trgovinama Tekstilprometa, jednog od najvećih hrvatskih veleprodajnih i maloprodajnih lanaca tekstilom i odjećom, koji od 1991. godine vodi Mijo Šimić. Naime, Tekstilpromet je u posljednjih nekoliko godina kroz brend maloprodajnih dućana Naš dom počeo ozbiljno razvijati segment kućnog tekstila i ponudu kategorije frotnirnih ručnika većinom kroz vlastiti uvoz. Tako se pod markom Domo frotnirnih ručnika nudi standardna, jeftinija kategorija proizvođača iz Turske i makedonskog proizvođača Frotirka. S druge strane, ekskluzivnija kategorija frotnirnih ručnika zastupljena je kroz prodaju proizvoda Svilanita i kroz prodaju marke Pierre Cardin.

Frotirni program Tekstilpromet sve više distribuira i putem novoga kanala – opremanja hotela, apartmana, ugostiteljskih objekata i javnih ustanova standardnim i visokokvalitetnim kućnim tekstilom. Tako u svojoj referentnoj listi ta tvrtka navodi niz tvrtki te hotele u Zagrebu i na obali. O snazi tog maloprodajnog i veleprodajnog lanca govore brojke od 173 poslovnice diljem zemlje, tri veleprodajna centra smještena u Zagrebu, Splitu i Mostaru, suradnja s više od 300 vodećih domaćih i inozemnih proizvođača te 760 kupaca. Direktna konkurencija tom veletrgovcu i uvozniku je tvrtka Intertekstil Stanić, koja je prije deset godina počela istom strategijom – uvozom kućnog tekstila, između ostalog i frotnirnog programa te širenjem vlastite maloprodajne mreže. Tvrtka Intertekstil Stanić 2004. godine počela je otvarati poslovnice Intertekstil megastore u Puli, Zagrebu i Samoboru, a tijekom 2007. godine otvorila je još devet novih u Splitu, Puli, Makarskoj, Slavoniji i Istri. Kao i Tekstilpromet, svoje poslovanje sve više usmjerava prema opremanju hotela, apartmana, restorana i brodova.

Jedno sigurno vrijedi u poslu s kućnim tekstilom i frotnirnim ručnicima – uspijeva onaj koji svoje poslovanje okreće razvijanjom prodajne mreže kako u maloprodaji tako i hotelskom segmentu. Iako su gotovo nikakve šanse da regionalni proizvođači pobijede u utrci s turskim izvoznicima, koji dolaze iz zemlje koja je drugi izvoznik kućnog tekstila i ručnika u Europu, i u takvim tržišnim uvjetima roba različitoga cjenovnog ranga ima svoga kupca.