Home / Tvrtke i tržišta / Odraz pouzdanosti

Odraz pouzdanosti

Elektroindustrija sustava za neprekidno napajanje u Tursku, izvoz energetske infrastrukture za optičke mreže u skandinavskim zemljama za kompaniju IP Only te gradnja energetske infrastrukture za bugarsku tvrtku MobilTel.

  • Radimo i s Iranom, gdje smo u posljednje dvije godine ostvarili izvoz u vrijednosti 3,5 milijuna dolara, a očekujemo da će taj izvoz uskoro narasti još tri do četiri milijuna dolara na godinu – kaže Gašpar, dodajući da su im uz Iran potencijalno najveća izvozna tržišta Kazahstan, Azerbajdžan, Bugarska, Srbija, Bjelorusija, Ukrajina i Grčka, a ove godine otvorena su predstavnosti u Srbiji i Bugarskoj. – Nastojimo se pozicionirati kao vodeća jedinica za rješenja energetske infrastrukture u kontejnerima u sklopu divizije na globalnoj razini. Temeljem toga od korporacije smo dobili zadatak da osposobimo našu jedinicu u Brazilu za takve proizvode. Za mene i moj tim najveće je priznanje koje možete dobiti to da vaša vizija pretočena u konkretan proizvod postane globalna priča u korporaciji – kaže Gašpar.

Pola posla dobiveno na internetskim dražbama. Emersonova je priča izvoza i riječ je upravo o izvozu sofisticiranih proizvoda kakvog bi Hrvatskoj trebalo više. S druge strane, nije riječ o mastodontskoj kompaniji s nekoliko tisuća zaposlenika, već prije o tvrtki koja je u Hrvatskoj zapravo srednje poduzeće, odnosno samostalni dio globalne korporacije.

  • Što se tiče hrvatskog opredjeljenja za izvoz, daleko smo mi od toga da bismo mogli igrati važniju ulogu u izvozu, govorimo li o industrijskom sektoru, jer nemamo svoj proizvod globalnoga karaktera s kojim možemo globalno konkurirati. Međutim, u Hrvatskoj imamo dosta kompanija koje mogu biti manji ili veći integratori i koji mogu projektirati i izvesti rješenja na bazi poznate tehnologije na razini svjetske kvalitete. Imamo izvrsne fakultete koji nam generiraju odlične inženjere (elektro i strojarci) i što se toga tiče, ne moramo osjećati nikakvu nedostatnost u odnosu na razvijene zemlje. Moramo tražiti niše ili specijalna područja u kojima možemo kao mali partner biti dobar vodonoša velikima – kaže Gašpar i tvrdi da je velika pogreška države što nejednako tretira izvoz na Zapad i na Istok ili izvoz na Sjever i onaj na Jug.

  • Izvoz je uvijek izvoz, gdje god da ga ostvarite, najvažnije je da u njega ugradite novostvorenu domaću vrijednost i da bude profitabilan. Na takav način osiguravate perspektivnost svoje kompanije na izvoznim tržištima, a zaposlenicima osiguravate konkurentnost u međunarodnom okruženju. Najveća negativna usluga koju kompaniji možete napraviti je da bude zaštićena kao domaći dobavljač za domaće tržište, gdje joj takva pozicija osigurava zaštitu kroz visoke cijene. Takav račun vrlo brzo dođe na naplato, jer takvo poslovno okruženje ne može trajati u nedogled. Sve naše poslove dobivamo na natječajima, od kojih se više nego polovica provodi putem e-auctiona, odnosno dražbe putem interneta – kaže Gašpar, koji misli da se kao mala zemlja Hrvatska mora usredotočiti na brzorastuća tržišta, a to su ona koja mogu generirati rast veći od deset posto.

  • To se posebno odnosi na tržišta Srednje i Istočne Europe kao i na tržišta Afrike. Tradicionalno i kulturoški pripadamo tom dijelu svijeta i to moramo iskoristiti – kaže Gašpar.

  • Zagrebački je dio Emersona dokazao zavidnu razinu sposobnosti tržišnog preživljavanja i postao jednim od stupova Emersonove divizije Network Powera u ovome dijelu svijeta, a cilj je iz Zagreba kao regionalnog centra pokriti širu regiju.