Djelatnost tvrtke koja bi mogla ući u povijest marketinga proizvodnja je vode s okusom kokosa, komercijalnog naziva Coco. Bočica s napitkom tog naziva, koji bi odgovarao i majmunu iz filma za djecu, još nema na policama američkih samoposluživanja, a neće ih ni biti prije početka sljedeće, 2009. godine. Sve je još u zamisli, čiji autori tek traže proizvođača i distributera. Ni voda s okusom kokosa u Americi nije novotarja. Ljubiteljima kokosa nude se drugi brendovi kao što je, na primjer, voda Zico. Po čemu je onda Coco, iako ga još nema, poseban i važan za marketing? Po tome što marketinška tvrtka koja je preuzela promotivnu kampanju radi to za dionice, a ne za novac. Marketing preuzima vlasništvo nad tvrtkom čiji proizvod reklamira.
U konkretnom slučaju riječ je o agenciji The Brooklyn Brothers, osnovanoj prije samo četiri godine, sa skromnim profitom od četiri milijuna dolara, koja ipak ima ugledne klijente kao što su The New York Rangers ili The History Channel.
– Većina tradicionalnih i staromodnih agencija proizvodi reklame. Mi smo ušli u biznis proizvodnje profita – objasnio je nedavno Paul Parton, jedan od čelnika tvrtke.
S kolikim profitom računaju brulinski braća? Coca-Cola je nedavno lansirala Vitaminwater i s tom blesavom tekućinom (kao što navodi časopis Forbes) odmah ostvarila promet od 4,1 milijardu dolara. Voda s nazivom Coco sasvim sigurno nije manje blesava, pa će i njezin uspjeh na tržištu posve ovisiti o kvaliteti marketinga. S vlasničkim udjelom od 20 posto i još neobjavljenim udjelom u profitu, ako im se posreći, The Brooklyn Brothers bi mogli mnogo zaraditi.
Oni nisu ni prvi ni jedini koji su krenuli tim putem. I neke druge agencije više ne rade samo prema tarifi ili za udio u povećanu profitu, nego su se polakomile i za vlasničkim udjelima. Upravo je Coco njihova paradigma. U takvim se slučajevima u pravilu prodaje brend, a ne proizvod. Iluzija, a ne neka blesava tekućina. Kad je tako, i red je da marketingu pripadne lavovski dio profita.
Pametan posao s blesavom tekućinom
