Krunoslav Weinpert, vlasnik osječke tvrtke za produkciju i marketing Apria

Zagrebački i ljubljanski aerodrom opremljeni su svjetlećim panelima nove tehnologije, od kojih je ljubljanski opremljen u vrijednosti većoj od 200 tisuća eura. Ovako jaka referencija za mali osječki obrt Apria rezultat je iznimno snažnih prednosti tog proizvoda u odnosu na standardne svjetleće reklame. To su prije svega ušteda električne energije iznad 70 posto, radni vijek trajanja 10 godina, te ujednačena osvjetljenost panela, pri čemu je cijeli reklamni panel širok svega 28 milimetara. Apria za produkciju i marketing generalni je zastupnik svjetlećih panela Vivacity za Jugoistočnu Europu. Do panela su došli sasvim slučajno. Naime, kad se njihov najprepoznatljiviji proizvod, lokalni oglasno-informativni magazin Multimedia info zbog poteškoća u naplati počeo gasiti, voditelj poslovanja Krunoslav Weinpert odlučio je posjetiti Sajam marketinga u Hamburgu kako bi pronašao nešto novo i informirao se o trendovima i novostima na tom području.

Nakon osvojenoga američkoga i australskog tržišta, tvrtka Hunatech iz Koreje odlučila je prodirjeti na tržište Europe. Sajam marketinga u Hamburgu bio je njezin prvi posjet Europi a ja sam s njima sasvim slučajno stupio u dodir.

Predstavnici te tvrtke nisu imali čak niti svoj štand, već su redom obilazili štandove oglašivača koji su se u Europi već bavili vanjskim oglašavanjem i nekim novim medijima te su njima prezentirali svjetleće panele Vivacity. Zamolio sam ih da mi održe prezentaciju – govori Weinpert. Nakon istraživanja tržišta, uslijedila je kupnja prve veće količine svjetlećih panela brenda Vivacity u Berlinu, gdje je glavno središte i skladište za Europu. Vivacity svjetleći paneli rade pomoću patentirane tehnologije koja se sastoji od akrilne ploče koja je dijamantno točkana i hladne katode koju za tvrtku Hunatech iz Koreje proizvodi Harisson Toshiba. Hladna katoda je zapravo lampa koja ujednačeno prosvjetljava grafiku bez ikakvih oscilacija po cijeloj površini.

Hladna katoda traje neusporedivo dulje od neonske lampe, minimalno 40.000 radnih sati. Uzme li se u obzir ista rasvjetna moć i identična površina, govorimo o 70 posto uštede električne energije u odnosu na dosad postojeće, standardne reklamne sustave – naglašava Weinpert i dodaje da je rukovanje panelima izuzetno jednostavno jer se grafike izmjenjuju bez uporabe alata, na klik-klik načelu.

Uz četiri osnovne vrste Vivacity svjetlećih panela, Krunoslav Weinpert je osmislio i vlastiti. Riječ je o Promo star svjetlećem panelu na stalku koji se napaja električnom energijom putem akumulatora i energetski je neovisan.

Promo star možete odvojiti od svog objekta, što je znatna prednost u promociji, a radi od osam do 10 sati. Votka Akvinta prva je od nas kupila akumulatorske stakle i tijekom turističke sezone 2007. koristila ih na najprestižnijim mjestima duž jadranske obale za promociju svog proizvoda. Za njih smo radili stakle u rustikalnim okvirima u suradnji s tvrtkom IT Graf koja nas zastupa u Zagrebu – govori Weinpert i dodaje: Hunatech je jako zadovoljan s mojim rješenjem panela na staku. Jako su se iznenadili što sam se time pozabavio, a trenutačno pregovaramo da od mene kupe pravo na proizvodnju.

Osim na staku, tu su i svjetleći paneli u svim dimenzijama za unutrašnje i vanjsko oglašavanje, glass i combo. Interijer svjetleći paneli mogu se osim u stropove ugrađivati direktno u podove, jer se po njima može hodati, dok se glass koristi za staklene fasade.

Preko dana promatrač vidi staklenu fasadu i ne shvaća da je riječ o reklami, a noći staklene površine postaju reklame koje mogu svijetliti u jednoj boji, a boje im se mogu i izmjenjivati, što izgleda jako atraktivno – objašnjava Weinpert.

Jedan od glavnih aduta s kojim se Weinpert namjerava probiti na tržište jest ekološka prihvatljivost Vivacity svjetlećih panela te usklađenost s normama EU. Naime, u lipnju 2006. na snagu je stupila RoHS direktiva prema kojoj se zabranjuje korištenje štetnih tvari u količini većoj od dopuštene olova, kadmijska, žive, kroma i broma u električnim i elektroničkim uređajima na tržištu EU. U Hrvatskoj se taj zakon još ne provodi, ali prema Pravilniku o gospodarenju električnim i elektroničkim uređajima i opremom, posebno se moraju izdvajati i zbrinjavati uređaji koji imaju više od pet mg žive.

Vivacity svjetleći paneli uz 20 drugih koji potvrđuju njihovu kvalitetu imaju i RoHS certifikat, a svi proizvodi koji imaju više od pet mg žive u svom sastavu ne mogu se više koristiti jer su kancerogeni. Taj proizvod zadovoljava te visoko postavljene standarde koji će, pretpostavljamo, biti usvojeni i na našem tržištu – naglašava Weinpert i nastavlja: Vanjski billboardi često su indirektno osvijetljeni, što je veliko rasipanje svjetlosti, a javljaju se i problemi poput velikog zagađenja prostora svjetlosću te narušavanja mira okolnih stanara. Kod Vivacity tehnologije nema rasipanja svjetlosti.

Naime, tvrtka Apria je pionir i u plasiranju cell sustava pod istim brendom. Veličina tih reklama praktički je neograničena, a paneli se spajaju od broja dijelova koji svijetle koliko je potrebno da bi se dobila željena veličina – objašnjava Weinpert i nastavlja: Vivacity cell sustav može biti u interijeru i u eksterijeru, a mi smo prvi u Europi uvezli i instalirali na europsko tržište nakon Bostona u Americi, i to upravo na zagrebačkom i ljubljanskom aerodromu. Tijekom ove godine, Apria će krenuti s kampanjom zamjene staro za novo, jer se ti paneli mogu reciklirati.

Sve što prodamo ponovno ćemo otkupiti od svojih klijenata jer proizvod se može i poslije upotrijebiti. Lampe se mogu upotrijebiti u izradi nekog drugog proizvoda, a akrilne se ploče mogu rezati i prilagodavati. Ako je netko primjerice kupio panele B2 i nakon nekog vremena mu treba A3, moći će ih zamijeniti – ističe Weinpert.

Weinpert radi na način da klijentu najprije prezentira prednosti svijetlećih panela u odnosu na postojeću tehnologiju na tržištu, a ako je klijent zainteresiran, za njegove potrebe izrađuje tehnokonomsku analizu. Vivacity paneli su 20 do 30 posto skuplji, no nakon nekoliko godina korištenja, kaže Weinpert, dvostruko su jeftiniji.

Od Hunatecha trenutačno kupujemo gotove panele u standardnim dimenzijama od A3 do B0. Sve dimenzije izvan standarda naručujemo po narudžbi. Prošle smo godine potpisali ugovor sa Slobodnom zonom Osijek i mislim da ćemo početkom svibnja uvesti određenu količinu poluproizvoda, što znači da će aluminij, lampe i akrilna površina dolaziti odvojeno. Nakon sastavljanja u Slobodnoj zoni Osijek paneli će se izvoziti u Hrvatsku i na ostala europska tržišta – govori Weinpert. Na taj ćemo način postići još bolju konkurentsku cijenu na tržištu, a u sljedećoj fazi cilj nam je privoliti Korejce da dio proizvodnje presele u Hrvatsku, jer paneli se trenutačno proizvode jedino u Koreji gdje tvrtka Hunatech u proizvodnji zapošljava oko 250 ljudi.

Apria zapošljava pet djelatnika, tako da kod velikih projekata angažira vanjske suradnike. Tvrtka Vojtek d.o.o. iz Belog Manastira je kooperant na poslovima montaže, a Tehno elektro d.o.o. iz Đakova na elektro poslovima.

Uz prodaju panela nudimo kompletnu uslugu te postprodajni servis. Naši klijenti imaju garanciju na sve usluge u trajanju od dvije godine, a sedam godina im je osiguran servis i svi rezervni dijelovi na instaliranu opremu – govori Weinpert i dodaje: U konačnici, svi će konkurenti prelazi na neke nove tehnologije slične ovoj. Postojeće konkurentske tehnologije ne mogu se po tehničkim karakteristikama poistovjetiti s tim proizvodom. Mi smo Rolls Roys u usporedbi sa sličnim proizvodima. Osim toga, Vivacity svjetleći paneli u Europi su znatno skuplji nego u Hrvatskoj. Radimo s minimalnim maržama samo zbog stanja na hrvatskom tržištu, kako bismo taj proizvod približili kupcu i otvorili tržište.