Leasing tržište u Hrvatskoj pokazuje tendenciju rasta – posljednjih nekoliko godina povećava se 15-ak posto na godinu. Stoga se svakako može računati na to da će se visoka stopa rasta nastaviti, a rast bi mogao biti čak i veći.
-
Kako je UniCredit Leasing Croatia nastao i koje je danas njegovo mjesto na hrvatskom tržištu? – UniCredit Leasing Croatia nastao je globalnim spajanjem UniCredit i HVB grupe. Budući da su se na europskom tržištu te dvije velike grupacije spojile u jednu instituciju, a u Hrvatskoj je svaka od tih grupa imala svoje leasing društvo, bilo je logično da se i u Hrvatskoj pokrene spajanje tih dvaju društava. Proces je počeo početkom 2007., operacijskih novih poslova Locat Leasinga su zamrznute, a posao se odvija putem UniCredit Leasinga. Iako se stvarno, pravno spajanje očekuje do kraja tekuće godine, cijeli projekt zapravo podrazumijevamo kao jedinstven i tržišno na taj način koordiniramo i izvještavamo. Prošlu godinu završili kao drugo leasing društvo u Hrvatskoj s ukupnim iznosom financiranja od 351 milijun eura. Završetkom procesa konsolidacije UniCredit Leasing svojim će ambicioznim planovima potvrditi vodeći položaj na hrvatskom tržištu.
-
Kako je organizirana tvrtka UniCredit Leasing? – Najvjerojatnije se ne razlikujemo po organizaciji od drugih leasing društava, no naša je specifičnost podjela po predmetima i prodajnim kanalima. Financiramo vozila, uključujući komercijalna vozila i plovila, opremu i nekretnine. Višekanalni sustav prodaje podrazumijeva izravni kanal, kanal banke i kanal agenta/posrednika u prodaji. Naravno, prodajni sektor podijeljen je i po osnovnim segmentima tržišta, tj. na maloprodaju (koja uključuje poduzetništvo i obrtništvo) i gospodarstvo (srednja i velika trgovčka društva). Veoma važnim smatramo kanal banke s obzirom na veličinu svoje Zagrebačke banke i njezine glavne uloge na hrvatskom bankarskom tržištu. Zagrebačka banka i naša leasing tvrtka članice su velike UniCredit grupe. Na temelju toga svaki klijent može istodobno dobiti ponudu za leasing i svaki drugi proizvod banke. Osim sjedišta u Zagrebu podružnice UniCredit Leasinga nalaze se u Splitu, Zadru, Šibeniku, Rijeci, Osijeku, Požegi, Koprivnici, a uskoro i u Puli, Poreču i Varaždinu. No uslugu leasinga može se dobiti i u svakoj podružnici Zagrebačke banke.
-
Kakve vrste leasinga nudite, koji su to proizvodi? – Naša je ponuda uvijek prilagođena potrebama klijenta. Uz klasične oblike financijskog i operativnog leasinga uvijek smo u prilici aplicirati svoj proizvod na konkretnu situaciju. Primjerice, povratni je leasing (‘sale and lease back’) osobito dobro prihvaćen proizvod u nekretninama. Tim se modelom vrlo jednostavno monetizira fiksna imovina korisnika. Operativni leasing ima svoje prednosti jer se, primjerice, u pasivnom djelu bilance ne evidentira kao dugoročna obveza, nego kao trošak tekućeg razdoblja. Financijski leasing omogućava konačno stjecanje predmeta leasinga. Naglašavam, leasing je financijski proizvod koji se lako modelira.
