Na tržištu rada najveća je potražnja za prodaji i marketingu, a odnedavno i u zapošljavanju. Klijenti od posrednika u zapošljavanju uglavnom ne traže da im nađemo menadžere s impresivnim životopisom, nego da znamo prepoznati gdje se krije potencijal, motivirani i sposobni ljudi spremni za korak više u karijeri.
Kvalitetan kadar s višegodišnjim iskustvom ne mora kucati od vrata do vrata ne bi li potencijalni poslodavac prepoznao njegove kvalitete, nego je dovoljno da se obrati na adresu jedne od agencija specijaliziranih za posredovanje pri zapošljavanju koje će ga već smjestiti gdje im je mjesto. Ako je riječ o menadžerima koje krase poželjni epiteti, bar kad je o radnim sposobnostima riječ, mogu biti sigurni da će ih već uloviti koji lovac na glave i iznijeti argumente zašto bi se upravo oni fantastično uklopili u radnu organizaciju agencijina klijenta. Tako bi pojednostavljeno zvučao opis djelatnosti agencija za posredovanje pri zapošljavanju. Jedna od vodećih u sektoru jest Selectio, koji zajedno s kompanijama Moj posao, Selectio, Electus i Electus DBS čini integrirani sustav Selectio grupu, koja, zapravo, funkcionira kao ‘sve na jednome mjestu’. O načinu rada i potencijalima tržišta rada i zaposlenika razgovarali smo s direktoricom Selectija Verom Čubranić.
-
S obzirom na to da Electus posreduje pri zapošljavanju srednjeg i nižeg menadžmenta, a takvih je pojedinaca na tržištu rada više, može li se zaključiti i da ta kompanija ostvaruje i više prihode od Selectija, koji regrutira viši menadžment?
-
Zapravo ne. Naime, Selectio dulje posluje i zato je već prepoznatljivi brend. Nastojimo raditi kao integrirani sustav sa svim tvrtkama u sklopu Grupe, a i pozicionirati se kao savjetnik klijentima za sva pitanja koja se odnose na zapošljavanje. Klijenti, pogotovo novoosnovani, ili inozemne tvrtke, obraćaju nam se s pitanjima o svemu što se odnosi na tržište rada u Hrvatskoj, ponudi i potražnji, očekivanju kandidata i slično, i to upitima poput ‘tu smo i treba nam savjet koga tražiti’, ‘koga uopće možemo naći’ i ‘koliko ljudi zaposliti’. Selectio je primarno fokusiran na ‘executive search’, potragu za kadrom u visokom menadžerskom segmentu, ali je isto tako imao priliku ekipirati cijele urede. Pritom naš posao nije bio regrutirati pojedince za menadžerske položaje, nego za cijelokupnu organizacijsku strukturu.
-
Velika je prednost Selectija i iskustvo stečeno na projektu Poslodavac partner. Naime, zahvaljujući tom projektu rekla bih da smo gotovo ekskluzivno informirani o stanju na hrvatskom tržištu rada jer imamo konkretne informacije o situaciji u različitim industrijama, očekivanju različitih skupina zaposlenika i njihovim mogućnostima na tržištu, što nam uvelike pomaže u potrazi za odgovarajućim kandidatima i kvaliteti rezultata. Naša je najveća vrijednost što smo produžena ruka njihovog odjela upravljanja ljudskim potencijalima, što je mnogo više od traženja ljudi.
-
Što je s tvrtkom Electus DGS za privremeno zapošljavanje? Kako to funkcionira?
-
Kandidati sklope ugovor s Electusom i zatim ih se ustupa klijentu na određeno vrijeme. Obično klijent traži ljude za pojedinačni projekt ili na probni rok, ili pak zbog različitih okolnosti ne može čovjeka zaposliti izravno kod sebe.
-
Na koja se radna mjesta ljudi najčešće privremeno zapošljavaju?
-
Prosjek je od tri do pet godina na visokim položajima i kraće na nižima. Moram priznati da sa zadovoljstvom čitam životopis osobe koja je u tvrtki ostala, primjerice, sedam godina. Mladi naraštaji skloni su bržoj promjeni posla jer su gladni i željni znanja. Međutim, često naprave pogrešku jer u godinu dana ne mogu vidjeti rezultate svoga rada, pa tako ni učiti iz svojih pogrešaka. To im je često i najveći nedostatak na sljedećem intervjuu za posao.
-
Često je riječ o višim tajnicama, računovodama, web administratorima, dakle zahtjevnijim administrativnim pozicijama. Traže se i prodajni predstavnici i radnici u proizvodnji. Prema našem iskustvu ipak je najčešće riječ o djelatnicima u pozivnom centru.
-
S obzirom na to zapošljavate više savjetnika u usporedbi s konkurencijom, može li svaki od njih biti specijaliziran za svoje područje?
-
Važno nam je da naši savjetnici imaju što šire znanje, da su to ljudi s različitim ‘backgroundom’. Naime, naše je tržište još premalo da bi se netko mogao specijalizirati samo u jednom segmentu, ali idemo u tom smjeru.
-
Praksa ‘headhunting’ agencija je da traže potencijalne kandidate. K vama, pak, često dolaze sami. Znači li to niste prava ‘headhunting’ agencija?
-
Kandidati nam se javljaju jer znaju za nas. Naš je zadatak da budemo informirani o tome što se događa na tržištu kapitala, da budemo upoznati s time kako se ljudi mijenjaju, tko angažira nove zaposlenike i slično. Kad je riječ o ‘headhuntingu’, moramo voditi računa o specifičnosti našeg tržišta. Primjerice, ako jedna kompanija kupi domaću željezaru, želi pronaći izvršnog direktora i obrati se agenciji. Da smo u Americi, mi bismo nazvali direktore šest željezara i razgovarali o prijelazu. Međutim, kako živimo tu gdje nema šest željezara, nemamo tu priliku. Umjesto toga naš je zadatak upoznati ljude koji su radili na sličnim projektima i biti stalno informirani, što svakako uključuje i kontaktiranje s potencijalnim kandidatima za koje smo čuli da su kvalitetni. Klijenti od nas ne traže da im nađemo menadžere s impresivnim životopisom, nego da znamo prepoznati gdje se krije potencijal, odnosno motivirani i sposobni ljudi spremni za korak više u karijeri.
