Lakše upravljanje radnim kapitalom u području kontrole i optimiziranja zaliha i potraživanja od kupaca, bolja kontrola polica, učinak gradnje brenda – olakšava se komunikacija s kupcem, te trošak plasmana proizvoda tvrtka određuje interno.
S druge strane, nedostaci uključuju smanjenje količine novca za ulaganje u matični biznis, potrebu za razvijenim ‘know how’ i drukčijim pristupom upravljanju, kao i konkurenciju s onima kojima je maloprodaja matični biznis. Ne mogu forsirati određeni proizvod putem svojih polica, čak i ako on u početku nema primjerenu prodaju, odnosno obrtaj – objasnio je Ora. Upravo su te učinke – jačanje brenda, veću zaradu i poboljšanje likvidnosti – i sami proizvođači naveli kao osnovne motive ulaska u maloprodaju.
Dva su osnovna motiva za ulazak u maloprodaju: vlastita prodajna mreža služi kao osigurač likvidnosti jer se dugoročno, unatoč investicijama, postiže veći profit, veća marža nego u prodaji kroz druge, tuđe prodajne kanale. Osim toga, vlastita prodajna mreža dobar je način da se razvije brend i pokaže širina proizvodnog asortimana. Naša policija, naša slobodica… S marketinške strane jeftinije je imati uredenu, dobro dizajniranu trgovinu na pravoj lokaciji nego zakupljivati vrlo skup medijski prostor. Dragocjen je izravni susret s kupcem, s njegovim željama, navikama i primjedbama – ništa o tome neće saznati preko dostavnica, faktura i evidencija koji vam pristižu iz nekog trgovačkog centra – rekla je Darinka Krička, predsjednica Uprave MTČ tvornice čarapa.
