‘Sale and lease back’, što u prijevodu znači ‘prodaj i unajmi’, postala je sve popularnija usluga među leasing kućama. Neki je rabe za nekretnine, većina za vozila, opremu i strojeve, a najveću je popularnost stekla nakon što je Zagrebački holding za ZET uz pomoć iste usluge prodao Unicredit leasingu 79 niskopodnih tramvaja i zatim ih od njega unajmio. Tako je prodajom dobio svježi novac za nove investicije, a najmom će tramvaje leasing kući otplaćivati sljedećih deset godina. To je, zapravo, i smisao takve leasing usluge.
Ipak, ‘sale and lease back’ postaje sve popularniji u leasingu nekretnina. Riječ je o modelu kojim poduzetnik prodaje nekretninu u svom vlasništvu leasing društvu, nakon čega je uzima u najam. Poduzetnik tako dolazi do svježeg novca potrebnog za nove investicije i poboljšanje likvidnosti, a može ga iskoristiti i za, primjerice, gradnju drugog objekta ili ulaganje u drugi posao. Najam za nekretninu pretežno plaćaju treće osobe jer je vlasnik nekretnine najčešće i ne upotrebljava, nego poslovni prostor iznajmljuje drugoj tvrtki.
Prodaja i najam vrlo je poželjan proizvod na brzorastućim tržištima. U Hrvatskoj se razvio zajedno s osnutkom leasing društava, a iz godine u godinu bilježi dvoznamenasti rast broja korisnika.
Kad je riječ o vozilima, najveći su klijenti kompanije, kojima se više isplati veći vozni park prodati leasing kući i zatim ga unajmiti jer novac od kupnje mogu odmah uložiti u svoj osnovni posao. Nadalje, sve veća upotreba informacijske opreme kompanije potiče da i nju prodaju pa unajme jer i za nju dobivaju nemali novac koji mogu uložiti u poslovanje.
Usluga leasinga ‘prodaj pa unajmi’ u svijetu se koristi i za IT opremu. Takva usluga još ne postoji u Hrvatskoj, ali su iz IBM-a Hrvatska u svibnju ove godine najavili ulazak u posao s leasingom. U tu specifičnu vrstu najma opreme ulaze klasična osobna računala (stolna i prijenosna), serveri, mrežna oprema i softver. IBM je još prošle godine htio ući u posao najma uređaja i opreme, ali je tada donesen Zakon o leasingu koji samo specijaliziranim tvrtkama dopušta bavljenje tom djelatnošću. Model leasinga ‘prodaj pa unajmi’ najbolji je za tvrtke koje dosad nisu imale iskustva s leasingom. Procedura je takva da tvrtka IT opremu koju upotrebljava proda leasing kući i odmah je od nje unajmi. Nakon takvog posla nova se oprema nabavlja uobičajenim leasingom. Samo je pitanje vremena kada će se tvrtke specijalizirane za leasing baciti na poslove vezane uz informatiku, jer danas u Hrvatskoj ne postoji tvrtka koja ne koristi barem neki dio IT opreme.
U toj se leasing kući i neposredno procjenjuje vrijednost vozila, a ostali se za to koriste uslugama autotuča, koje i otkupljuju vozila, a leasing kuća ih zatim iznajmljuje putem leasinga. Kod nekretnina postoji mogućnost da ih leasing kuće za vrijeme trajanja ugovora o leasingu otkupe i dalje ih održavaju ili, pak, to prepuste drugima.
