Modna industrija još nije odlučila

Iako je prije dva mjeseca najavljeno da će u rujnu sljedeće godine Hrvatska dobiti prvi tvornički outlet centar u Svetom Križu Začretju, čini se da bi titulu prvog outleta na ovim prostorima mogao odnijeti drugi trgovački centar. Naime, izraelska tvrtka Denisra odlučila je uložiti otprilike 45 milijuna eura u gradnju outleta u Svetoj Heleni, a prema najavama investitora centar bi kupcima trebao otvoriti vrata tijekom ljeta 2008.

Sudeći prema tim najavama, hrvatsko maloprodajno tržište sljedeće će godine, nakon što su u Hrvatsku stigli trgovački centri tzv. prve, druge, a s Avenue Mallom i treće generacije, ući u novu fazu koju će obilježiti novi koncept šoping-centara iznimno popularnih u Americi, a od 90-ih godina i u Europi – outlet centri. Prema riječima Nenada Tepeša, predstavnika Prigan holdinga, Denistine europske podružnice specijalizirane za gradnju stambenih i poslovnih objekata, nakon faze u kojoj su se potrošači navikli na velike specijalizirane šoping-centre, koji se najčešće nalaze na rubnim područjima velikih gradova, dolaze outlet centri, koji širokom krugu kupaca omogućuju nabavu internacionalnih brendova po mnogo povoljnijim cijenama.

Upravo je zato za gradnju Prigan outlet centra odabrana lokacija u Svetoj Heleni, u blizini Sv. Ivana Zeline – smještena je uz Autocestu Zagreb – Varaždin, a od Zagreba je udaljena samo 26 kilometara.

Outlet centar izgledat će poput manjeg stambenog naselja, s natkrivenim ulicama i šetnicama, svaka robna marka bit će zastupljena u posebnoj trgovini, a u centru će ukupno biti 111 trgovina koje će se prostirati na 25 tisuća četvornih metara. Polovina prostora u outletu bit će namijenjena tzv. casual i sportskoj odjeći, 30 posto je rezervirano za visoke brendove, ali koji će se modni brendovi naći u outletu nije poznato jer investitori o tome još pregovaraju s potencijalnim kupcima. Da većina tvrtki iz modne branše još nije donijela odluku hoće li se ‘viška’ odjeća rješavati rasprodajama, u vlastitim malim outlet prodavaonicama ili će ući u outlet centar, uvjerili smo se i sami, nakon što smo razgovarali s nekolikom njih. Najčešće je odgovor bio da još razmatraju ponudu, dio njih smatra da njihove postojeće outlet trgovine sasvim dobro funkcioniraju, a neki su neslužbeno rekli da se boje kako će snižena roba u outlet centru biti konkurencija njihovim već postojećim trgovinama u Zagrebu.

I Patrick Franolić, direktor Spiller Farmera, angažiran na projektu outlet centra u Svetom Križu Začretju, priznaje da su trgovci u početku bili dosta skeptični prema novom formatu centra, ali da su se nakon razgovora s drugim trgovcima ipak počeli odlučivati za zakup u outletu.

• Tvrdnja da će prodaja u outletu pokvariti postojećim trgovinama jednostavno ne stoji. Upravo su zato takvi centri smješteni izvan grada. Osim toga, oni ne ciljaju samo na publiku iz grada u blizini kojeg su smješteni nego na kupce iz cijele regije, odnosno sve one koji su smješteni do 90 minuta vožnje od outleta – tvrdi Franolić, koji također nije želio navesti s kojim su tvrtkama do sada dogovorili zakup.

Kad je riječ o odluci vlastiti outlet ili outlet centar, Franolić kaže da se za drugu opciju mnogo lakše odlučuju oni čije su outlet trgovine u najmu od onih koji imaju outlet trgovine u vlastitim prostorima ili uz tvornice.

Da su potrošačima ipak zanimljiviji outlet trgovački centri od malih outlet trgovina zbog širine ponude i povoljnijih cijena i da je stoga ta opcija u konačnici isplativija i trgovačima, smatra i Dražen Ljubić, suvlasnik tvrtke Katapult, koja ima 25 trgovina obućom Officeshoes.

• Prije smo imali outlet trgovinu u Radničkoj ulici, ali unatoč tomu što tako unovčite robu koja bi inače stajala u skladištu, outlet trgovine u centru grada nezahvalne su i za vlasnike. S druge strane, projekt outlet centara svugdje se u svijetu pokazao uspješnim, pa vjerujem da neće ništa drukčije biti ni u Hrvatskoj. Već smo potpisali obvezujuću ponudu za zakup u centru u Svetoj Heleni, a o Svetom Križu Začretju još razmišljamo – rekao je Ljubić, koji je prve informacije o mogućnosti najma prostora u outlet centru dobio iz centrale Timberlanda.

I dok je on iz središnjice dobio sve potrebne informacije i savjete vezane uz zakup u outletu, nekim drugim zastupnicima i distributerima središnjica ne daju zeleno svjetlo za ulazak u takve trgovačke centre. Naime, kao što je ispričao Miljenko Renić, koji zastupa Hugo Boss za Hrvatsku, politika toga poznatog modnog branda je da samo središnjica tvrtke može otvarati outlet trgovine, tako da mu ne preostaje ništa drugo nego da se stare kolekcije riješi velikim sniženjem.

Ponudu za zakup u outletu dobili su i u Tekstilprometu, ali s obzirom na to da je ta tvrtka do sada njegovala drukčiji pristup tržištu nastupajući više putem vlastitih trgovina smješteni u središtu gradova, a manje putem trgovačkih centara, još nisu donijeli odluku hoće li je prihvatiti. Drugi je razlog što Lantea već ima šest vlastitih outlet trgovina. Vlastite outlete razvila je i tvrtka Console, koja, među ostalim, zastupa modne brendove Calvin Klein i Lacoste, a da bi se riješili viška robe, na koji otpada od jedan do čak 15 posto pojedine kolekcije, na otvaranje svojih outleta odlučili su se i mnogi drugi trgovci: X-nation, Wulf Sport, Diesel…

Koliko će se njih odlučiti na preseljenje u Svetu Helenu ili Sveti Križ Začretje nitko ne želi prognozirati, ali mnoge trgovce koji nemaju outlete mogla bi privući prilično povoljna cijena najma koja je prema nekim informacijama 15-ak eura po četvorenome metru. Osim na brendove koji su već zastupljeni u Hrvatskoj, graditelji tvorničkih outleta nadaju se da će dovesti i neka nova modna imena na naše tržište, pa tako u Spiller Farmeru navode da će 30-ak posto centra u Začretju zakupiti brendovi kojih još nema u Hrvatskoj.

• Osim o lokaciji uspješnost svakog trgovačkog centra, pa i outleta, ovisi o miksu najmoprimacu – rekao je Franolić i dodao da su dva outleta previše za zemlju poput Hrvatske. S druge strane, Nimrod Sofer, predsjednik Uprave Prigan holdinga, kaže da njihovo istraživanje pokazuje da ima dovoljno prostora za dva outleta.

Osim toga, dodao je, ne ciljamo na istu publiku:

• Outlet u Začretju očekuje dosta kupaca iz Slovenije, dok mi računamo na kupce iz Zagreba, Rijeke, Budimpešte, kao i na intenzivan turistički promet uz koridor Autoceste E-65 – objasnio je Sofer.

S tom konstatacijom slaže se Nenad Peris, viši savjetnik u Colliersu, koji tvrdi da u Hrvatskoj postoji velika potražnja za outletima i da će se ona još više povećavati gradnjom novih trgovačkih centara i dolaskom novih brendova.

• Hrvatsko maloprodajno tržište je među najnerazvijenijima u Europi i dok god postoji potražnja zakupaca za novim prostorom, to znači da ima mjesta za gradnju novih trgovačkih centara. Vjerujem da će se u doglednoj budućnosti uz ta dva centra u Hrvatskoj sagraditi još tri outleta, i to u blizini Splita, Osijeka i Rijeke – zaključio je Peris.