Kako je tvrtka iz stečaja došla do profita

Pomalo sumoran tvornički krug poduzeća Itas Prvomajska u Ivancu užurbano se priprema za gablec, ali ljubazna portirka objašnjava da to nema veze s direktorom jer ‘on ne ide na pauzu’. Na oglasnoj ploči ispred uređa stoji natpis: ‘Pošteno, optimistično, najbolje što možemo, ofenzivno, složno (p.o.n.o.s.)’, a na prozoru su boksačke rukavice Branimira Vlaje, križnog menadžera koji je u godinu i pol posrnuo poduzeće vratio na tračnice. U tvornici alatnih strojeva stigao je oslanjajući se na dotadašnje iskustvo regionalnog menadžera u Olympusu i rad u Končaru, ali i zbog kontakata sa stečajnim upraviteljem Ivanom Polanom.

• Znao sam da dolazim u tešku situaciju, no prepoznao sam snažan potencijal tvornice koji se ogledao u jakoj volji radnika da spase tvrtku kao i samom potencijalu tržišta. Od početka smo stečajni upravitelj i ja imali viziju da se tvrtka revitalizira, zadrže radna mjesta i oživi proizvodnja – prisjeća se Vlajo dolaska u Itas. Stotinjak radnika koje je zatekao u tvornici nakon uličnih prosvjeda i štrajka gladu bili su spremni raditi koliko treba kako bi se poduzeću vratio stari sjaj, a da je optimizam pomagao pokazuju i rezultati poslovanja koji su, izuzmu li se troškovi stečaja, pozitivni. Zbog dobrih pokazatelja odlučeno je da se iz naziva tvornice ukloni stigma stečaja te je od početka ove godine osnovana nova tvrtka Itas Prvomajska kako bi se osiguralo poticaje i kredite i vratilo povjerenje poslovnih partnera.

• Krenulo se od nule. Bez trajnih obrtnih sredstava, sa zastarjelom tehnologijom i neriješenim pitanjem vlasništva objekata, ali uspjeli smo stvari postaviti u normalne okvire – smatra Vlajo. Domaća atmosfera vlada u svim dijelovima pogona, a radnici su se dosad već privuknuli da direktor u posjet proizvodnji dolazi dvaput na dan, što je na počeku izazivalo dosta iznenađenja.

Scenarij spašavanja Itasa Vlajo je počeo analizom problema, razgovorom o najboljoj i najlošijoj mogućoj situaciji te definiranjem problema tvrtke kao i njezinih snaga. Iako je prosječna starost zaposlenih vrlo visoka, njihovo znanje i jačina brenda osigurali su optimizam.

• Bez obzira na to da je do stečaja dovela suša na tržištu i državna strategija, važan element bio je i nedostatak liderstva u prijašnjim godinama. Menadžment nije vjerovao u budućnost tvrtke i nije bio s radnicima u ‘istom čamcu’ – kaže Vlajo koji je nakon dolaska u Itas popravljao krov na tvorničkoj hali kako bi radnicima pokazao da je u potpunosti uz njih ‘u dobru i zlu’. U Itasu je uspostavio sustav vrijednosti, koji su inatljivi i uporni Zagorci dobro prihvatili, no Vlajo ne propušta nijedan dan da ljude podsjeti na stvari koje vode zajedničkom cilju.

• Sljedeći korak bilo je jačanje brenda koji je imao tradiciju, no trebalo ga je prilagoditi novoj situaciji. Zato je razvijen logotip koji objedinjuje i novi i stari naziv, što šalje poruku da je riječ o tvrtki s dugom tradicijom, no s novim načinom rada – pojašnjava Vlajo. Bila je to dobra odluka.

Plan za 2007. godinu premašen je u prvih šest mjeseci, što je snažan pregovarački element u razgovorima s poslovnim bankama.

• Realizacija je nadmašena za 15 tisuća eura po čovjeku, što je skromno u svjetskim razmjerima, ali rezultati su omogućili da primanja dovedemo na razinu od gotovo četiri tisuće kuna što je porast od 15 posto u odnosu na 2006. Radnicima smo u sljedeće dvije godine obećali da ćemo primanja dovesti do hrvatskog prosjeka – najavljuje Vlajo. Dobit je u prvih šest mjeseci iznosila 20 posto, a procjenjuje se da će do kraja godine iznositi između 10 i 15 posto.

• Broj zaposlenih povećan je na 183, a iako stalno zaprimamo nove narudžbe, proizvodnju ćemo morati povećavati s postojećim potencijalom. Krenuli smo s drugom smjenom, a cilj nam je pretvoriti proizvod koji se temelji na vještini u proizvod koji se temelji na znanju – napominje Vlajo i dodaje da će za rast udjela znanja u radu rasti i satnica. Nije lako pronaći kadrove koji bi to omogućili, ali i za vrijeme stečaja Itas je stipendirao jednog studenta, dok danas financira studiranje trojice budućih radnika, a sklopio je i ugovor sa sedmoricom učenika.

• Nadamo se pomlađivanju kadrova u tvrtki, a želja nam je da dosegnemo razinu proizvodnje koji je Itas imao prije silazne putanje, i to s manje zaposlenih – kaže Vlajo. Itas na mjesec isporučuje pet strojeva, a kupci su ponajprije iz Njemačke, Austrije i Italije, a proizvode isporučuje i tvrtkama Končar visokonaponski aparat, INAS Zagreb te SAS Zadar. Ojačana je i kooperacija s domaćim tvrtkama kako bi Itas ušao u zajedničke proizvode sa svojim dijelovima, kao što kaže Vlajo, nastoji se povezivati oko zajedničkih interesa, dakle riječ je o nekoj vrsti neformalnog klastera, i to kroz dogovore u vezi s investicijama, nabavom sirovina te podjelom rada na dijelovima završnog proizvoda ovisno o tehnološkim mogućnostima. Ciljevi u sljedećoj godini bit će povećanje proizvodnje, pažljivije gospodarenje, ali i pomni odabir poslova kako se ne bi zaprimale narudžbe koje tvornici tehnološki ne odgovaraju ili nisu profitabilne.

• Na duže staze potreban je investicijski iskorak za sanaciju i zamjenu strojeva koji bi mogao dosegnuti dva milijuna eura. Dosad smo uložili više od milijun kuna u kupnju računalnih instalacija, manjih elemenata za strojeve i transportnih vozila – kaže Vlajo. Trenutačna vlasnička struktura nove tvrtke je 38 posto dionica u rukama sadašnjih i bivših zaposlenika, dio kod ostalih vjerovnika, dok je dio privremeno ostao u stečaju, a prijeći će u portfelj Itas Prvomajske ili se plasirati na tržište.

• Na početku godine tvrtka i zaposlenici trebali bi otkupiti više od 50 posto dionica, a radničko dioničarstvo izvrsna je poluga u angažiranju ljudi koji ne rade samo radi plaće već su svjesni da stvaraju buduću vrijednost – kaže Vlajo koji cijelu filozofiju ‘liječenja’ tvrtke gradi na elementu zajedničkog duha i razvijanju osjećaja pripadnosti tvrtki kod radnika.