Od iniciranja do zaključivanja posla direktora tvrtke mora donositi mnoge odluke. Taj nerijetko težak put popločan je nepredvidljivim obratima i zapletima, a u mnogim slučajevima obavijen maglom. Pritom su najvažnije četiri odluke, tvrde autori Preuzimanja i spajanja poduzeća. Zajedno obuhvaćaju životni ciklus tipičnog poslovanja i usredotočuju se na ključna pitanja:
-
Kako treba birati mete? Hoće li one unaprijediti vaše poslovanje?
-
Kako treba poslove trebali zaključiti? Jeste li kandidate procijenili postavljajući im važna pitanja na koja su morali odgovarati? Odnosno, zašto bi taj posao podignuo vrijednost vašeg poduzeća?
-
Kada zapravo treba početi integriranje? Je li vaš integraacijski plan u skladu s investicijskim postavkom posla i izazovima preuzimanja vlasništva?
-
Što biste trebali učiniti kad posao krene pogrešnim putem? Kako ćete se nositi s neizbježnim problemima koji nastanu kad stvari ne budu išle kako ste planirali?
Svako poglavlje zadare dublje u jednu od tih odluka, objašnjava ih i unutar njih postavlja pravila. Osim toga, svaki slučaj prati empirijsko istraživanje koje nosi podatke o zadacima i odlukama, a primjeri iz prakse ih potkrepljuju.
