Svaka dvadeseta agencija posluje profesionalno

Ukupni promet nekretnina koje se oporezuju porezom na promet nekretnina lani je bio ‘težak’ oko 9,6 milijardi kuna. Nekretnine su u posljednje vrijeme ‘in’, ali vrijedi li isto i za agencije?

Grad Zagreb vlasnik je prvih dviju, Hrvatske željeznice treće, a na četvrtom su mjestu tvrtke s najviše zaposlenih koje se bave poslovanjem nekretninama Pelikan kladionice d. o. o. Na vrhu popisa tvrtki registriranih pod šifrom K70 (poslovanje nekretninama), prema podacima Hrvatske gospodarske komore, nalaze se, naime, Zagrebački holding d. o. o., Tržnice Zagreb d.o.o. i PZZ-inženjering d. o. o. koje se bave upravljanjem nekretninama ili iznajmljivanjem vlastitih nekretnina. Osnivači Pelikan kladionica u registraciji su, pak, naveli da im se tvrtka bavi kupnjom i prodajom vlastitih nekretnina. I takvi krajnji podaci o najvećim kompanijama koje se bave poslovanjem nekretninama potvrđuju ono na što već godinama upozoravaju zagovornici ideje da se u Hrvatskoj treba donijeti zakon o posredovanju u prometu nekretninama – nemoguće je ustanoviti tko su glavni igrači na hrvatskom tržištu.

U Hrvatskoj, prema procjenama Dubravka Ranilovića, predsjednika Udruženja poslovanja nekretninama pri HGK i jednog od partnera u agenciji Kastel, postoji između 500 i 800 tvrtki koje se bave nekretninama, ali samo ih je 40 ozbiljnih. Profesionalno, proizlazi, posluje tek svaka dvadeseta agencija. Neke agencije za promet nekretnina registrirane su kao trgovačka društva, neke kao obrti, a neke posluju iz dnevne sobe poduzetnog vlasnika koji se javlja na oglase o kupoprodaji nekretnina i nudi svoje posredništvo. Predloženi zakon o posredovanju u prometu nekretninama čeka svoj red za raspravu u Saboru, a trebao bi, uvjeravaju u Udruženju poslovanja nekretninama, uvesti red u trgovinu nekretninama koja je, kao što je opisano u prijedlogu zakona, ‘suočena s problemom nepoštene tržišne utakmice, neduciranosti trgovaca nekretninama, izbjegavanja plaćanja naknada državi, nezaštićenosti kupaca/prodavatelja, nedostatka dobrih poslovnih običaja i kontrolnih mehanizama većine posrednika u prometu nekretnina’.

U trgovanju nekretninama vrti se veliki novac i nije čudno da bi toliko igrači htjeli doći do svojeg dijela kolača. Prema podacima Ministarstva financija ukupni promet nekretnina koje se oporezuju porezom na promet nekretnina lani je bio ‘težak’ oko 9,6 milijardi kuna, a od poreza na promet nekretnina prikupljeno je više od 482 milijuna kuna. U to nisu uključene novosagrađene nekretnine koje se ne oporezuju porezom na dodanu vrijednost. Godinu dana prije prikupljeno je otprilike 376 milijuna kuna od poreza na promet nekretnina, a promet oporezivih nekretnina bio je oko 7,5 milijardi kuna.

Razlučiti tko je tko na tržištu nekretnina nije moguće ni gleda li se broj zaposlenih, a ni ukupni prihod. Među agencijama za promet nekretnina (registrirane su pod šifrom K 7031), koje je Hrvatska gospodarska komora razvrstala prema ukupnom prihodu, a promet nekretnina glavna im je djelatnost, lani je vodeće bilo društvo s ograničenom odgovornošću Sunce global, koje zapravo upravlja turističkim biserima Dalmacije – hotelima u Brelima, Bolu, Tučepima… i čiji je vlasnik Jako Andabak. Među vodećim agencijama za promet nekretnina su i velikogoričke Leo nekretnine d.o.o., splitska Strate-

Vijeće za zaštitu tržišnog natjecanja nedavno je dalo negativnu ocjenu Nacrtnu prijedloga zakona o posredovanju u prometu nekretnina jer bi svojim odredbama mogao ograničiti tržišno natjecanje. ‘Zakon bi trebao jačati tržišno natjecanje, a ne ga otežavati ili ograničavati’, naveli su u svom priopćenju. Zaključili su, naime, da se koči tržišno natjecanje mnogim odredbama koje se nameću posrednicima u prometu nekretnina, a i nejasnom i kompliciranom odredbom o diobi nadležnosti između Ministarstva gospodarstva i Hrvatske gospodarske komore. Prema Nacrtnu, HGK bi određivao posredničke tarife uz suglasnost Ministarstva, a Vijeće smatra da je to suprotno politici zaštite tržišnog natjecanja – misli da ih treba određivati Ministarstvo.

Konkurencija među agencijama za nekretnine velika je jer se u posljednjih nekoliko godina mnogo njih registriralo. Među njima je i dosta stranaca registriralo tvrtku u Hrvatskoj, a uz njih ima i ljudi iz različitih profesija koji se bave nekretninama, a zapravo je riječ o radu na crno – objašnjava Jasminka Biliškov, vlasnica tvrtke Biliškov d.o.o koju je ove godine Bellevue proglasio najboljom agencijom za nekretnine u Hrvatskoj.

Stanje na tržištu, dodaje Biliškov, koja je i predsjednica grupacije poslovanja nekretninama pri Županijskoj komori Split i dopredsjednica istog udruženja na nacionalnoj razini, trenutačno je prilično zamrlo. Misli da se smanjuje broj agencija, odnosno posrednika u prometu nekretnina od novootvorenih agencija. U Udruženju poslovanja nekretninama pri HGK smatraju da je jedan od razloga za to u padu prometa nekretnina jer, kako su izračunali, razlika između traženih i dobivenih cijena po četvornome metru stana u Hrvatskoj je 260 eura. Traži se, u prosjeku, 1.660, a dobiva se 1.400 eura. Ipak, konkurencija među agencijama ne posustaje.

Sve je više klijenata koji žele da im agencija posreduje u kupoprodaji jer tako dobivaju jamstvo i sigurnost, a i broj agencija povećava se u velikoj mjeri jer su u posljednje vrijeme nekretnine postale ‘in’. Uz to je i mnogo stranog kapitala kod ulagača zainteresiranih za našu obalu – kaže Divna Bulat, vlasnica agencije Inter-servis Bulat, koja posluje već 12 godina.

Najvažnija stvar u kupoprodaji, ističe, jest čistoća papira. Upravo je u tome važnost agencije jer one moraju imati uvid u dokumentaciju i, ima li kojeg nedostatka u papirima, na to moraju upozoriti kupca i prodavatelja. I jedna i druga strana tako stječu povjerenje i sigurnost. A treća strana, ona koja im pomogne sklopiti ugovor, dobiva još malo bodova zbog kojih vjeruje da na kaotičnom hrvatskom tržištu nekretnina za nju ima mjesta.