Malo je vjerojatno da bi franšize poslovale na više od 600.000 lokacija kad se franšizno poslovanje ne bi isplatio. U svijetu trenutačno postoji više od 4.500 davatelja franšiza koji nude najpoznatije sendviče na svijetu, najcjenjenije vrste kava, postolarske usluge, metode za prestanak pušenja… Manje od pet posto primatelja franšize ne preživi na tržištu.
Ambicioznim poduzetniku u početku sve izgleda sjajno – poslao je upit o kupnji franšize za pranje automobila, davatelj franšize odmah ga je uzeo u obzir pa je već ispunio obrazac i odgovorio na pitanja o financijama, pa i ona intimna. Poznato je tako da misli ozbiljno. Skupio je određeni iznos, recimo, 10.000 eura i počeo pregovarati s franšizerom. Zadovoljan je što franšizer nije jedan od onih kojima se žestoko protive Europska franšizna federacija i Hrvatska udruga za franšizno poslovanje jer traže da im se unaprijed plati određeni iznos kako bi dali detaljnije informacije o svojem brendu. Praonica je sad već otvorena, franšizer pomaže poduzetniku svojim velikim marketinškim iskustvom i sve može ostati sjajno – uz uvjet da se u susjedstvo ne doseli još neki poduzetnik koji je kupio franšizu iste pravnice pa sad polovina suđa pere svoje automobile kod ‘konkurencije’. No, takav crni scenarij događa se, prema američkim izračunima, u dva do četiri posto slučajeva franšiznog poslovanja.
Za razliku od pokretanja posve novog biznisa gdje u prvoj godini poslovanja bankrotira više od 70 posto poduzetnika, kupnja franšize daje relativno visoku vjerojatnost da će se posao razviti. Uspješnima se, prema anketama, osjeća više od 94 posto primatelja franšiza u Sjedinjenim Američkim Državama, a tri četvrtine njih ponovno bi kupili franšizu.
Da se franšizno poslovanje ne isplati, teško da bi se svakih šest i pol minute negdje u svijetu otvorila nova franšiza niti bi one poslovale na više od 600.000 lokacija. U Americi, taj je proces u posljednje vrijeme ipak malo usporen pa nova franšiza počinje poslovati svakih osam minuta. U svijetu trenutačno postoji više od 4500 davatelja franšiza koji nude najpoznatije sendviče na svijetu, najcjenjenije vrste kava, postolarske usluge ili, primjerice, metode za prestanak pušenja.
U Hrvatskoj su, slažu se u poduzetničkim centrima, atraktivne one franšize koje popunjavaju tržišnu nišu koja još nije zastupljena, a to je uglavnom uslužni sektor. U poduzetničkom centru za franšize Pro mature zastupaju zato marke koje su jako atraktivne upravo zbog svoje djelatnosti poput, primjerice, franšize za pranje automobila Estelcara, koji se u Španjolskoj zove Ecowash, potom franšiza iz domene marketinga Quad Lighta i Ticket coma pa i franšiza za robnu kuću poput Coina ili Oviessea te dućana Coin casa. Rizik je isti na svim tržištima kad je u pitanju neuspjeh primatelja, a za franšizere je najvažniji dobar i kvalitetan izbor primatelja. U franšiznom poslovanju jako je važna potpora davatelja i kvalitetna obuka i nadogradnja. Bez toga nema uspješne franšize.
Zagovornici franšiza objašnjavaju pak kako je odnos u franšiznom poslovanju nalik na onaj u ljubavnim vezama. I franšize se, opisuju, moraju temeljiti na povjerenju, dosljednosti u ponašanju, a partneri se moraju truditi da se ostvari win-win situacija kad je god to moguće. Uz to, baš kao i u modernim vezama, dobro je za svaki slučaj imati i neko financijsko pokriće u zaledu, držati se preporuka i istim tempom prati i najmanju promjenu u partnerovu životu. Bez otvorene komunikacije, veza se može pretvoriti u nezdravu i krenuti nizbrdo. Dobro je pridavati pažnju i redovitim telefonskim pozivima, e-mailovima, SMS-ovima, a nije ih loše ni sačuvati u arhivi. Nužno je ipak zadržati objektivnost i hladno, poslovno rasuđivati kad se radi o gotovo svim odlukama. Ni u franšiznom odnosu nije dobro kad neki od partnera postane previše emotivan i odlučuje na temelju emocija jer će ta veza, dugoročno, dovesti do neuspjeha.
