Jačanje izvoza kroz novu strategiju

Promjenom vlasničke strukture banke strategija novog vlasnika je pozicionirati banku kao univerzalnu, dakle s ravnomjernim udjelom kreditiranja građana i pravnih osoba te postupnim uvođenjem složenijih proizvoda i usluga namijenjenih svim segmentima bankarskog poslovanja. Budući da je banka prije bila poglavito orijentirana na građane, a u malom postotku i na kreditiranje obrtnika i malih tvrtki, početkom 2007. osnovan je Sektor poslovanja s pravnim osobama, a naš su ciljani segment poglavito male i srednje velike tvrtke, i to proizvodna društva i izvoznici. Nećemo zanemariti ni segment mikrokreditiranja obrtnika i malih tvrtki, kojemu je banka i prije prijavila veliku važnost, pa će se i dalje razvijati putem naše mreže od 27 poslovnica diljem Hrvatske uz potporu našeg Centra za poduzetnike.

Potkraj 2006. udjel pravnih osoba i obrtnika u ukupnom portfelju banke bio je zanemariv i odnosio se isključivo na male poduzetnike, ali već u prvih pet mjeseci ove godine ostvarili smo znatan rast plasmana u segmentu srednje velikih poduzetnika. U idućem srednjoročnom razdoblju planiramo postići znatan udjel kreditiranja pravnih osoba u ukupnoj bilanci banke.

Zbog mjera ograničenja rasta na 12 posto koje je uvela Hrvatska narodna banka potkraj prošle godine, sada je u planu ponajprije kreditiranje u suradnji s HBOR-om, odnosno kreditiranje krajnjih korisnika kredita u programima koje HBOR nudi putem poslovnih banaka. U tom je smislu nedavno proširena postojeća poslovna suradnja s HBOR-om na sve programe koje nudi krajnjim korisnicima kredita u suradnji s poslovnim bankama, a iznimno nam je drago što smo u ožujku ove godine potpisali ugovor o poslovnoj suradnji s HAMAG-om, koji nam je također strateški važan, koji dodatno pomaže kreditiranju kvalitetnih projekata koji nemaju primjereno materijalno osiguranje. U ovom trenutku aktivno pristupamo hrvatskim izvoznicima i nudimo im program kreditiranja pripreme robe za izvoz i izvoz roba, gdje je kamata za krajnjeg korisnika kredita 4,75% na godinu, a riječ je o kreditiranju obrtnih sredstava hrvatskih izvoznika na rok od 12 mjeseci.

U klasičnom financiranju ne postoji standardni cjenik za pravne osobe, nego se kamata kreira na temelju tražene valute kreditiranja, uvjeta na tržištu, ročnosti traženog kredita te ocjene rizičnosti i kvalitete priljubljenih sredstava osiguranja. Kad je riječ o roku, za dugoročne kredite gleda se budući novčani tijek i otplate se optimizira sukladno planiranim budućim prihodima, a u pravilu se nudi rok otplate od sedam do najviše deset godina. Kad je riječ o kamatama na HBOR-ove kredite koji se plasiraju krajnjim korisnicima kredita putem poslovnih banaka, one variraju u rasponu od dva do šest posto na godinu, ovisno o vrsti kredita i statusu klijenta, te uz jednokratnu naknadu od 0,8 posto i naknadu za rezervaciju sredstava od 0,25 posto na godinu na neiskorišteni iznos kredita. Rok otplate je do najviše 10 godina.