Piše: Sandra Pocrnić Mlakar

Bankoosiguranje je relativna novost u Hrvatskoj, ali već je niz godina trend u razvijenim zemljama. Čak se otišlo i korak dalje, tako da zastupnici osiguranja prodaju i bankarske proizvode.

Jedna od prvih osiguravajućih kuća koja je na tržište uvela bankoosiguranje i postala lider na tom rastućem segmentu tržišta jest Allianz osiguranje. Premda su mu neki konkurenti svojedobno predbacivali suradnju s bankama, do danas su svi ozbiljni igrači na tržištu krenuli u istom smjeru. Jedan od proizvoda nastao u suradnji Allianza i Zagrebačke banke jest i DuoLife, osiguranje života povezano s ulaganjem u investicijske fondove Zagrebačke banke. Strateško partnerstvo sa Zagrebačkom bankom jedna je od Allianzovih prednosti u poslovanju u Hrvatskoj, a strateški je partner Allianz grupe od 2001. Dresdner banka, druga po veličini banka u Njemačkoj. Bankoosiguranje je možda relativna novost u Hrvatskoj, ali već je niz godina trend u razvijenim zemljama, kažu u Allianzu. Čak se otišlo i korak dalje, pa postoji i tzv. bankoosiguranje (engl. insurance banking), u kojem zastupnici osiguranja prodaju i bankarske proizvode.

Kao što kažu u Generali osiguranju, na razvijenijim europskim tržištima čak se 70 posto životnih osiguranja proda uz pomoć banaka. Generali u Hrvatskoj najduži surađuje s Privrednom bankom Zagreb i s Istarskom kreditnom bankom, Podravskom bankom te Međimurskom bankom slijedeći tako praksu iskušanu na tržištima zapadnih zemalja. Dinamičniji razvoj bankoosiguranja ipak ovisi o općem povećanju razumijevanja važnosti štednje, što je, procjenjuju, uvjetovano i gospodarskim razvojem zemlje.

Ulaskom na bankarsko tržište s Kreditnom bankom Zagreb Koncern Agram planira širenje bankarske mreže na cijelu Hrvatsku. Bankarski šalteri bit će mreža prodaje klasičnih osiguravateljskih proizvoda, ali i proizvoda bankoosiguranja kao što su investicijsko osiguranje života i razna kolektivna osiguranja. U Koncernu smatraju da je perspektiva bankoosiguranja dobra, bilo u obliku polica životnog osiguranja, koje služe kao sredstvo osiguranja za stambene kredite, bilo kao kanali prodaje polica svih vrsta osiguranja.

Unija od 2002. surađuje s Raiffeisen bankom na tržištu 16 zemalja Srednje i Jugoistočne Europe, a nedavnim njezinim ulaskom u vlasničku strukturu najvećeg albanskog osiguravatelja tom su se broju prilučila i tri nova tržišta: Albanija, Makedonija i Kosovo.

Partnerstva između većih banaka i osiguravatelja na našem su tržištu uglavnom dogovorena, procjenjuju u Unija osiguranju, koje klijentima RBA preko osobnih bankara nudi nekoliko modela mješovitoga životnog osiguranja, osiguranje od rizika te osiguranje imovine i osiguranje korisnika kreditnih kartica i nemajenskih kredita. Zanimanje stranaka je veliko jer klijentima strateškog partnera Unija nudi posebne tarife s povoljnijim uvjetima od onih u komercijalnoj ponudi.

Bankoosiguranje je prodajni kanal u Europi zastupljen po sljednjih 20 godina, dok se u Hrvatskoj pojavljuje u drugom dijelu devedesetih godina, kažu u Croatia osiguranju, koje je 2003. počelo surađivati s Novom i Dubrovačkom bankom, a danas surađuje s Privrednom bankom Zagreb, Société Générale SBom, Slatinskom i Karlovačkom te Podravskom bankom. Kako kažu, pretpostavke za povećanje tržišnog udjela u segmentu bankoosiguranja su jednostavan i prilagodljiv proizvod, jednostavna tehnologija i jaka IT podrška.

Prodaji putem bankoosiguranja Croatia osiguranje prilagodilo je osiguranja od nezgode, osiguranja kućanstva i osiguranja od požara te osiguranja života i rizika osiguranje. Invest premium, osiguranje života vezano uz investicijske fondove, također se prodaje na bankovnim šalterima i može se koristiti kao instrument osiguranja uz nenamjenske i namjenske kredite.

Police Grawe osiguranja priznaju sve bankarske institucije u Hrvatskoj, a najbolju suradnju Grawe ostvaruje s Hypo grupom (HAAB i SBO) i razvija suradnju s OTP-om. U budućnosti se Grawe okreće malim, regionalnim bankama i kreditno-štednim zadrugama jer procjenjuje da razvoj bankoosiguranja tek slijedi. Stoga je finalizirao i niz inovacija i proširenja osiguravateljskih proizvoda vezanih uz suradnju s bankama te realizirao proizvode bankoosiguranja u suradnji s matičnom kućom u Austriji. Proizvodi Grawe osiguranja u suradnji s partnerima kao što su Grawe Assistance i Hypo nova adresa polučuju izvrsne rezultate jer su kvalitetom i cijenom zanimljivi klijentima banke svih platežnih mogućnosti i jednostavno su prezentirani.