Sljedeći je Geofotov korak akvizicija zapadnoeuropske tvrtke

O bala Bjelokosti, Bjelorusija, Ukrajina i Švicarska samo su neke od zemalja u kojima je Geofoto, najveća hrvatska geodetska tvrtka, radio na projektima aerosnimanja i izrade prostorno-informacijskih sustava, a zahvaljujući unosnim poslovima u Albaniji, Saudijskoj Arabiji i Moldaviji, u 2007. godini udjel izvoza u prihodu te tvrtke prvi put će premašiti magičnu brojku od 50 posto. Do sada je uobičajeni udjel izvoza Geofota, naime, iznosio oko 30 posto.

Uzme li se u obzir da je riječ o tvrtki koja postoji tek 13 godina i kojoj je glavni proizvod znanje, navedeni postoci zvuče još impresivnije.

Za uspjeh u izvozu, ističe Zvonko Biljecki, vlasnik Geofota, osim vrhunskog proizvoda, znanja, iskustva i brojnih referencija, izuzetno je važna lokalna komponenta i poznavanje specifičnosti pojedinog tržišta kao i povezanost politike i gospodarstva.

• Gotovo na svakom tržištu prisutne su protekcionističke norme, u što smo se uvjerili i na natječajima u zemljama Zapadne Europe, gdje smo zbog predrasuda prema Hrvatskoj u nekoliko navrata bili u startu eliminirani, čak i uvijedeni načinom na koji smo odbijeni. S druge strane, za uspjeh u izvozu veliku ulogu može imati povezanost gospodarstva i politike. Tako je, primjerice, albanska Vlada bila izuzetno sretna jer se na natječaj za izradu katastra javila tvrtka iz prijateljskih zemalja, dok u Bosni i Hercegovini hrvatske tvrtke često nisu dobrodušte – objasnio je Biljecki dodavši da to ne znači da se ne treba pojavljivati i na tržištima s kojima Hrvatska nema razvijene gospodarske i političke odnose, jer stručnjaci u konačnici uvijek prepoznaju kvalitetu.

• S ciljem približavanja klijentima, osobito onima na području Zapadne Europe, planiramo napraviti akviziciju manje ili srednje europske tvrtke iz zemalja Bene-luxa, Njemačke ili Velike Britanije. To je naš sljedeći korak – rekao je Biljecki.

Kad je riječ o Vladinoj izvoznoj inicijativi, ističe da pozdravlja taj potez te kaže da iako dolazi kasno, ipak nije prekasno. Kao primjer zemlje koja je jako mnogo napravila na polju poticanja izvoza, Biljecki je istaknuo susjednu Sloveniju.

• Od raspada Jugoslavije Slovenci su pokazali da na teritorij bivše države gledaju samo kao na značajno tržište te su odmah napravili konkretne korake u poticanju izvoza u druge bivše republike. Danas u Beogradu slovenški izvoznici, primjerice, imaju svoj ured u kojem sjede stručnjaci koji savjetuju, lobiraju, stvaraju kontakte i na brojne druge načine pomažu slovenskim tvrtkama u realizaciji poslova – objasnio je Biljecki.

Na tom polju Slovenci su otišli i korak dalje tako da Vlada, iako joj to Europska unija ne dozvoljava, sufinancira poslovne subjekte dajući netransparentno poticaje za izvoz, odnosno bespovratna sredstva.

Naravno, te navode teško je dokazati, ali da je riječ o nelojalnoj konkurenciji pokazuju i cijene s kojima se slovenske tvrtke javljaju na natječaje. Na jednom natječaju Švetske banke slovenska je tvrtka nedavno ponudila cijenu koja je iznosila samo 30 posto od ukupne vrijednosti posla. S obzirom na to da slovenske geodetske tvrtke ozbiljno narušavaju situaciju u Jugoistočnoj Europi, u našoj djelatnosti razmišljamo da se požalimo Europskoj komisiji na tu nelojalnu konkurenciju – ispričao je Biljecki.

Unatoč tome, rekao je, Geofoto je u suradnji s lokalnim partnerom uspio dobiti jedan veliki posao u Sloveniji, što tamošnje tvrtke, naravno, nisu dočekale s oduševljenjem.

• Od nekih nadmetanja treba i odustati, jer uvijek treba voditi računa o financijskoj komponenti. Izvoz je naravno važan, ali ne može sam sebi biti svrhom. Treba biti bitke – zaključio je Biljecki.