SUNCE

Koncern Agram danas drži 22,4 posto cijelog osiguravateljskog tržišta, s ukupnim rastom od 11,3 posto u odnosu na rast tržišta od 10,7 posto, što znači da povećava svoj tržišni udjel.

Koncern Agram asocijacija je tvrtki koje se bave osiguranjem, bankarstvom, leasingom te djelatnostima koje zaokružuju njegovu poslovnu ponudu. Osnovan je 1999., sjedište mu je u Zagrebu, a poslovanjem pokriva područje Hrvatske te Bosne i Hercegovine. Koncern je organizacijski podijeljen na Financijsku grupu, koja se sastoji od Grupe osiguranja i Grupe banke i leasinga, te Korporativne grupe. Euroherc osiguranje d.d. Makarska osnovano je 1992., a isti su osnivači – fizičke osobe, državljanin Republike Hrvatske – istodobno utemeljili i Euroherc osiguranje d.d. Ljubuški. Od 2000. godine se sjedište Euroherca u Republici Hrvatskoj nalazi u Zagrebu.

Prije osnutka Euroherca nije izrađen ‘veliki elaborat o ekonomskoj opravdanosti ulaganja’ s potpisima ekonomskih stručnjaka, nego samo priručni proračun osnivača, koji je pokazao da je za rentabilno poslovanje tako malog osiguravajućeg društva nužno ugovoriti osam policia automobilske odgovornosti na dan – prisjeća se Radoslav Pavlović, predsjednik Uprave Euroherc osiguranja.

Bio je to plan zbog čije smo realizacije svakodnevno drhtali. Osnivači Društva bili su istodobno zaposlenici i menadžeri. Poslovanje je počelo uspješno i potkraj 1996. ostvarena je prva akvizicija – dioničari Euroherca stekli su većinski paket dionica Jadranorskog osiguranja d.d. Split. Sljedeće godine osnovano je Euroherc životno osiguranje d.d. Zagreb, koje danas posluje pod nazivom Agram životno osiguranje.

Euroherc je u lipnju 1997., dakle u nepunih pet godina od osnutka, dospio na drugo mjesto prema veličini ostvarena portfelja, a taj položaj drži i danas. Radi daljnjeg okupljanja portfelja dioničari Euroherca i Jadranorskog 2000. godine preuzeli su Mediteran osiguranje d.d. Zagreb, koje je zatim pripojeno Jadranom osiguranju. Tako je stvorena jezgra Agram grupe, koja je zajedno s tvrtkama koje se bave drugim djelatnostima 1999. i formalno potpisala Ugovor o udruživanju u Koncern Agram.

Godine 2004. Koncern Agram preuzeo je još pet osiguravajućih društava u Republici Hrvatskoj i BiH: Veritas osiguranje d.d. Zagreb, Atlas osiguranje d.d. Zagreb i Sunce osiguranje d.d. Zagreb, a u BiH preuzeto je Bosna osiguranje d.d. Sarajevo i Sunce osiguranje d.d. Livno. Odmah nakon preuzimanja slijedilo je pripajanje, tako da danas više ne posluju Veritas i Atlas osiguranje, a ovih dana u tijeku je postupak pripajanja Sunce osiguranja d.d. Livno Bosna osiguranju d.d. Sarajevo.

Tijekom 14 proteklih godina osnovane su i brojne tvrtke kćeri koje se bave prodajom vozila, leasingom, servisiranjem vozila, tehničkim pregledima, a potkraj 2005. članica Koncerna postaje i Kreditna banka Zagreb.

Rezultati poslovanja Koncerna su odlični, što najbolje pokazuje usporedba ukupnoga prihoda, koji je 1995. iznosio 145 milijuna kuna, dok se u 2006. očekuje ostvarenje plana, odnosno prihod iznad tri milijarde kuna.

Specijalizacija društava dobro je došla Koncernu jer tako svakom osiguraniku može ponuditi cjelovitu uslugu; ona će podignuti kvalitetu – kaže Svenir Kalinić, predsjednik Uprave Sunce osiguranja.

Društvima koja samostalno nastupaju na tržištu, međutim, teško je održati se samo s jednom ili dvije vrste osiguranja. Tu je Koncern u prednosti jer može poticati specijalizaciju društava, a istodobno zadržati osiguranika paletom proizvoda koje nužimo u sklopu sustava.

Koncern Agram danas drži 22,4 posto ukupnog osiguravateljnog tržišta, s ukupnim rastom od 11,3 posto u odnosu na rast tržišta od 10,7 posto, što znači da povećava svoj tržišni udjel. Rast osiguravateljnih društava Koncerna valja promatrati i na tržištu neživotnih osiguranja jer posluje i na tom tržištu, koje raste sporije jer porast na ukupnom tržištu ubrzava rast životnih osiguranja, koja, pak, rastu brže.

Na tržištu automobilskog osiguranja Koncern i dalje dominira jer je udjel povećao s prošlogodišnjih 42,6 posto na 43,1 posto. Sva su društva Koncerna zabilježila porast udjela na tom tržištu, pa se i udjel Koncerna na tržištu autokaska povećao s 25,7 na 27,8 posto. Tržište je raslo 9,8 posto, a premija Koncerna Agram porasla je 18,7 posto.

Na tržištu osiguranja karte su uglavnom podijeljene, eventualna preuzimanja neće poremetiti postojeći položaj ostalih jer su svi ključni igrači tržišne utakmice određeni – komentira Miran Cota, predsjednik Uprave Jadranorskog osiguranja.

Poslovni rezultati Sunca u prvim devet mjeseci uistinu su odlični. Društvo bilježi visok porast premijskih prihoda (oko 30 posto) u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Predviđanja za kraj ove godine govore o sličnom rezultatu. Za 2007. planovi su još ambiciozniji, s obzirom na otvaranje nove poliklinike u Zagrebu početkom 2007. i poliklinika u Karlovcu i Varaždinu u drugom polugodištu te godine. Upravo se u području dobrovoljnoga zdravstvenog osiguranja od Sunca i očekuju najbolji rezultati. Sunce trenutno ima oko 100 tisuća osiguranih u svim vrstama osiguranja, od čega više od pola u segmentu dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja. Potencijalni hit na tržištu je polica Life plus, zajednička polica društava Agram life i Sunce osiguranja, kojom se uz ugovaranje životnog osiguranja dobiva i polica dobrovoljnog zdravstvenog osiguranja u trajanju od tri godine.

Jadransko osiguranje nudi sve vrste neživotnih osiguranja – obvezno i kasko osiguranje motornih vozila, osiguranje imovine, osoba, prijevoza i odgovornosti. Osnovano je 1991., a od 1996. posluje u sklopu Koncerna Agram. Sjedište u siječnju 2007. prešlo je u Zagreb. Društvo je prvi put u svojoj povijesti dostiglo 10 posto tržišnog udjela na tržištu neživotnih osiguranja, a u sljedećoj poslovnoj godini očekujemo daljnji premijski rast, povećanje tržišnog udjela i profit. Da bismo sačuvali tržišni položaj u osiguranju motornih vozila, jačat ćemo prodajnu mrežu, posebno u gradovima, i razvijati suradnju s bankama, posebno s Kreditnom bankom Zagreb. Društvo posluje uz pomoć podružnica u Splitu, Šibeniku, Zagrebu, Osijeku, Rijeci i Koprivnici te razgranate mreže poslovnica koje pokrivaju cijelu Hrvatsku.

Euroherc je bio i ostao središnja tvrtka Koncerna Agram. Sva preuzimanja društava u kojima je sudjelovao, kao i sve novoosnovane tvrtke kćeri stavljenje su u funkciju što većeg obuhvaćanja osiguravateljnog poslovanja, a sve je podređeno misiji Euroherca – likvidaciji šteta. Osnovni je cilj Euroherca poslovne politike, uz učinkovitu i pravednu likvidaciju šteta i pozitivan financijski rezultat, u pet do sedam godina postići udjel od 20 posto na tržištu neživotnih osiguranja. Kao prvo i najveće osiguravateljno društvo osnovano privatnim kapitalom, Euroherc osiguranje posluje od 1992., a od 1997. zauzima drugo mjesto osiguravateljskog portfelja u Hrvatskoj. Klijentima nudi i dodatne usluge tvrtki članica Koncerna Agram, počevši od stanica za tehnički pregled, kupnje vozila u vlastitim autosalonima ili tvrtke za nabavu vozila na leasing Euroleasing te odvjetničkog ureda. U osiguravateljskom poslu potreba klijenta nije kupnja polica, već naknada štete u osiguranom slučaju. Stoga je uspješna likvidacija štete uvjet postojanja osiguravajućeg društva.

Agram životno osiguranje osnovano je 1997. pod nazivom Euroherc life, a u siječnju 2006. pripojen mu je i Sunčev portfelj životnog osiguranja. Sukladno trendovima na hrvatskom osiguravateljskom tržištu najveći je rast ostvarilo protekle godine, što potvrđuje da je životno osiguranje jedan od najperspektivnijih osiguravateljskih proizvoda. Danas u svom portfelju ima više od 67.000 aktivnih polica životnog osiguranja. Prosječna je godišnja premija za policu veća od 620 eura, a osigurana svota 11.100 eura. Ponuda polica životnog osiguranja tvrtke Agram life obogaćena je ove godine paketom Lifeplus, koji povezuje dva iznimno popularna osiguravateljska proizvoda: životno osiguranje i dobrovoljno zdravstveno osiguranje. Agram life prodaju polica životnog osiguranja ostvaruje preko prodajne mreže osiguravajućih društava Koncerna Agram, kao i drugih Koncernovih tvrtki.