Od svakog Bifija izdvajamo jednu kunu za marketing

Samo šest mjeseci nakon lansiranja 300 tisuća hrvatskih Bifi pronašlo je svoje kupce. To je u najmanju ruku izvrstan start za proizvod po mnogočemu jedinstven na tržištu. Bifi je na hrvatsko tržište doveo mladi požeški poduzetnik Filip Romić, vlasnik tvrtke Ro-Fi International, koja se bavi distribucijom visokokvalitetnih prehrambenih proizvoda. Tajna uspjeha toga najnovijeg proizvoda u portfoliju je, smatra Romić, u marketinškoj strategiji. Naime, Romić je bez pomoći marketinške agencije osmislio cjelokupnu marketinšku kampanju zahvaljujući kojoj su potrošači tako brzo prepoznali Bifi.

• Od svakog prodanog primjerka odvajamo jednu kunu za marketinški proračun. Dakle, od prvog mjeseca naš proračun s tri popeo na tristo tisuća kuna. Ja sam dosad osmislio sve slogane i sam posredujem između tvrtke i medija u kojemu se želimo oglasiti – kazao je Romić i dodao da su prodor s Unileverovim brandom na tržište počeli vanjskim oglašavanjem koje je ubrzo nakon početka kampanje pokazalo prve rezultate.

Naime, Romićev je tim s Bifijem uspio ući u velike trgovačke lance, u koje se ubrajaju Lidl, Kaufland, Konzum, Billa, Metro, Getro, CBA Grupa, Merkator i ostali, te na većinu benzinskih crpki.

• Ulazak na ta prodajna mjesta izniman je uspjeh naše tvrtke s obzirom na to da lanci nerijetko favoriziraju velike distributere, što mi nismo. Smatram da su manjim tvrtkama velika prepreka i iznosi između 10 i 20 tisuća eura, koliko trgovački lanci traže samo za plasman svakog branda na svoja prodajna mjesta.

Kompanija mladog poduzetnika Filipa Romića, koja posluje tek godinu dana, počela je s gradnjom najsuvremenije tvornice u ovom dijelu Europe koja će zapošljavati više od 300 radnika. Riječ je o pogonu za proizvodnju čipsa i kroasanja dovoljno velikog kapaciteta da zadovolji domaće, ali i tržište Europske unije.

• Već u proljeće iduće godine tvornica će početi s radom, a prema dosadašnjim dogovorima uz domaći marku namijenjenu hrvatskom tržištu proizvoditi čemo i za privatne marke velikih trgovačkih lanaca poput Tesca i Carrefoura – kazao je Filip Romić i dodao da je u gradnju tvornice uloženo 10 milijuna eura. Taj iznos, priznaje poduzetnik, ne bi uspjeli prikupiti bez pomoći talijanskih financijskih institucija. Nažalost, hrvatski investitori nisu prepoznali potencijal poduzetničke ideje pa talijanski investitori sudjeluju s kapitalom koji im osigurava i 10-postotni vlasnički udjel u tvrtki. Kao što navodi Romić, devedeset posto ukupnih sirovina potrebnih za proizvodnju nabavljat će od domaćih proizvođača, dok će se arome i repromaterijali nabavljati iz inozemstva.

• Hrvatsko će tržište i prvi put kušati čips od čokolade i riječ koji će mo također proizvoditi u pogonu nedaleko od Požege. Te smo proizvode zaštitili i patentom – objasnio je Romić.

• Za posve nove proizvode na tržištu i cijena je važan element komunikacije. Točnije, viša cijena podrazumijeva i kvalitetu, a mi bismo njenim snižavanjem možda i utjecali na percepciju branda – objašnjava Filip Romić upoređujući tu strategiju s onom Red Bulla, koji unatoč višoj cijeni u usporedbi s konkurentskim ne silazi s vrha tržišta energetskih napitaka. Unatoč činjenici da je tvrtka Ro-Fi International smještena u Požegi, dalje od središta hrvatskoga biznisa, zahvaljujući entuzijazmu njezina vlasnika i njegovih 60-ero zaposlenih, njene šanse da postane velikom već su potvrđene, i to uspješnim lansiranjem novog proizvoda Bifi.