Uskoro start prve hrvatske tvornice DVD-a

Prva hrvatska tvornica za proizvodnju DVD diskova punom parom radi probne uzorke, a ‘prava’ proizvodnja počet će potkraj listopada. Na ideju za pokretanje potpuno automatizirane linije za proizvodnju DVD diskova s godišnjim kapacitetom od 12 milijuna komada došao je vlasnik i direktor poduzeća Kvarc Tihomir Haralović i ovaj se put vodeći istom vizijom kao i posljednjih 15 godina.

Da bi živjela, tvrtka mora rasti, smatra Haralović, koji je 1991. godine bio jedini zaposlenik poduzeća Kvarc, da bi danas vodio poduzeće od 96 djelatnika i 82 milijuna kuna godišnjega prometa.

• Na početku smo isključivo uvozili kasete i vrpce za audiokasete, a posao je izvrsno napredovao jer nije bilo uvoznika te vrste robe – kaže Haralović opisujući početak, nakon kojeg su počeli nabavljati i kutije za audiokasete, što je Haralović prepoznao kao izvrsnu priliku na tržištu.

Samo dvije godine poslije Kvarc je kupnjom stroja u Sloveniji počeo s proizvodnjom, a s obzirom na to da nije bilo konkurencije, kaže Haralović, nije se mogla ni proizvesti količina koju je tražilo tržište.

Nakon toga proizvodnja se proširila i na etuje za videokasete i CD-ove, a paralelno s proizvodnjom Kvarc je razvijao i trgovinu.

• Bavili smo se i distribucijom praznih medija, a 1997. postali smo i ekskluzivni distributer TDK-a za Hrvatsku – kaže Haralović, koji je godinu poslije ušao u biznis s informatičkom opremom, i danas ona čini 50 posto ukupnoga prometa.

Nakon širenja poslovanja na informatičku opremu Kvarc je 2002. izbacio na tržište i vlastitu trgovačku marku potrošačke elektronike SmartVision. Danas je osnovna Kvarcova djelatnost distribucija audiovideo i fotouređaja, pribora SmartVision te SmartBox, pribora i medija TDK-a, zatim pribora i medija branda Kvarc te distribucija računalnih sastavnica i računala SmartBox. Uz to replicira i duplicira CD-ove i DVD-ove te za njih proizvodi i kutije.

• Počeli smo s proizvodnjom CD-ova, no ideja o pokretanju linije za DVD-ove javila mi se i ranije. Jedini je problem bila financijska konstrukcija koju nismo mogli zatvoriti – objašnjava Haralović, koji je ipak uspio pronaći banku voljnu dati potporu ulaganju od osam milijuna kuna.

Kvark se zbog velike konkurencije na informatičkom tržištu, a od prošle godine i stagnacije, odlučio temeljiti na vlastitim robnim markama jer je, kaže Haralović, postalo vrlo teško poslovati u informatičkoj branši.

• Robnu marku SmartVision proizvodimo u tvornicama u Kini, a imamo i svoju tvrtku u Hong Kongu koja nadzire kvalitetu – kaže Haralović. Razlog osnutku tvrtke u Hong Kongu specifičnost je kineskog tržišta, na kojem je moguće dobiti izvrstan proizvod samo ako postoji tvrtka koja će se baviti jedino kontrolom kvalitete.

Kao što napominje Haralović, u istoj tvornici proizvodi se i kvalitetna i škart roba, a Kvark je postigao optimalan odnos cijene i kvalitete svojih proizvoda.

• Kad je riječ o DVD-ovima, proizvodnu liniju opremili smo najuvremenijom tehnologijom. Proizvodit ćemo i high-density DVD-ROM diskove kapaciteta 30 GB na jednoj od najbržih linija na svijetu s proizvodnim ciklusom za jedan disk od dvije sekunde – objašnjava Haralović.

Nova će linija moći na godinu proizvesti 12 milijuna diskova, a za iduću godinu u Kvarku planiraju proizvesti pet milijuna DVD-ova, čija je prosječna cijena četiri kune za komad, odnosno ostvariti promet od 20 milijuna kuna.

• U proizvodnji DVD-ova postoji velika konkurencija. U Hrvatskoj je jedna tvornica, doduše sa starijim pogonom, no u regiji imamo konkurente: Češka ima tri tvornice, Slovenija jednu, Mađarska tri, a Srbija dvije – objašnjava Haralović.

No u borbi s konkurencijom Kvark će iskorištiti svoje prednosti, a zanimljivija tržišta od češkog i mađarskog za Haralovića su Belgija i Nizozemska.

• Nakon što se stabiliziramo na hrvatskom tržištu, krenut ćemo u osvajanje stranih.

Izlazak na tržište Europske unije, za razliku od onog u susjedne zemlje, na čijim je tržištima cijena preniska, ostvariv je cilj. U Europi možemo konkurirati cijenom, a i kvalitetom – smatra Haralović.

Kao nedostatke biznisa Haralović vidi stalnu potrebu za velikim ulaganjima, za koje je najčešće problematično zatvoriti financijsku konstrukciju.

• Želimo li proizvoditi, odnosno opstati, moramo se širiti i ulagati. Zasad nemamo opremu za izradu mastera koja stoji 11 milijuna kuna. Proizvodnja nam je zbog toga sporija jer čekamo da se matrice proizvedu u inozemstvu – objašnjava Haralović. Novi projekti i ideje brže bi se i lakše ostvarili da ne ne postoji problem naplate potraživanja. Naime, veliki broj Kvarkovih kupaca trgovački su lanci, što im je zbog odgode plaćanja priličan problem u poslovanju.

• Kvark nema odgodu kod dobavljača i robu im plaćamo po predračunu. Dolazimo u neravnotežu jer čekamo kupce da nam plate isporučeno, a dobavljačima plaćamo unaprijed – kaže Haralović.

Vlasnik Kvarka ne vidi velike prijetnje poslovanju jer je, prema njegovu mišljenju, tržište stabilno. Naime, tvrtke koje su već ušle u biznis, bore se za opstanak, a za nove igrače u sektoru informatičke industrije nema prostora, zbog čega Haralović ne očekuje velike padove ili porast tržišnih udjela.

• Ne vjerujem da će na tržištu doći do većih promjena. Na neki način stvari su podijeljene među postojećim igračima, zbog čega nove tvrtke neće moći tako lako ući na tržište – smatra Haralović.

Dok se neki pridobivaju ulasku u Europsku uniju zbog sve većih zahtjeva tržišta kojima nisu dorasli te brojne i žestoke konkurencije, Kvark se ne boji nove situacije.

• Kad Hrvatska uđe u Europsku uniju, nećemo imati problema. Štoviše, za Kvark vidim više koristi nego nedostataka. Mislim da bi se poduzeća koja već posluju na europskom tržištu trebala bojati nas jer mi smo za njih opasnost, a ne oni za nas – objašnjava Haralović. Razlog tomu su poprilično niske cijene potrošačke elektronike u Hrvatskoj u odnosu na razinu cijena na europskim tržištima.

Budući da Haralović uspjeh tvrtke, odnosno njezinu stabilnu budućnost, vidi u proizvodnji, a ne trgovini, u tom će se smjeru Kvark i dalje razvijati. Potencijalne prilike za rast tvrtke tražit će se u izvozu na strana tržišta, u čemu će im pomoći automatizirana suvremena proizvodna linija.

Konkurenciji će se Kvark suprotstaviti dugo-godišnjim iskustvom u proizvodnji i nastavkom širenja. U planu je i povećanje broja radnika, koje kao i godišnji promet raste prema stopi od 20 do 30 posto.

• Preveliki se rast ne može pratiti, no Kvark će slijediti svoj prirodni ciklus rasta. Tijekom 15 godina poslovanja pokazalo se da svake godine možemo održavati stopu rasta između 20 i 50 posto – kaže Haralović.

Planovi za budućnost uključuju i kretanja u smjeru proizvodnje i izvoza, a s obzirom na to da na tržištu informatičke opreme vlada zaščenje, Kvark u budućnosti ne vidi prostor za širenje u smjeru trgovine.