Snaga specijaliziranih izdanja

U vrlo ekspanzivnoj industriji oglašavanja posljednjih godina svjedočimo velikim promjenama u ponašanju potrošača odnosno primatelja poruka, velikom razvoju tehnologije i njezine primjene kao i prilagođavanju kompanija da se u svakodnevnom radu više i brže približe svojim potrošačima.

Vrijeme i upravljanje njime jedan je od najvažnijih pokretača društvenih promjena. Gotovo sve tehnološke i društvene inovacije u posljednjih 50 godina izravna su posljedica čovjekove želje da maksimizira upotrebu vremena. To se odražava na industriju oglašavanja: tvrtke žele poruku plasirati brzo i ciljano, a potrošači žele primati gotovo isključivo informacije koje su u području njihova interesa. Kao posljedica takvog modela ponašanja dolazi do ekspanzije oglašavanja na internetu, što će se nastaviti. Razvoj interneta omogućio je traženje i korištenje vrlo određenih informacija i specifičnih sadržaja, što je pak omogućilo detaljnu segmentaciju, osobito kad je riječ o oglašavanju, na uske ciljne skupine koje povezuju zajednički interesi. Internet i upravljanje vremenom znatno utječu na televizijski medij koji postaje interaktivan, s mogućnošću izbora vremena emitiranja i specifičnog sadržaja. Ni tisak nije odolio ‘novome medijskom poretku’ pa se razvijaju specijalizirana izdanja za određene ciljne skupine, počevši od grupe podjele na muške, odnosno ženske časopise do maksimalno specijaliziranih izdanja kao što su tiskovine posvećene nekretninama, lovu ili čak maslinarstvu.

Tvrtka Oglasnik, koja na hrvatskom tržištu posluje već 17 godina, svoj uspjeh može zahvaliti upravo sposobnosti da prepozna i prati nove medijske i tehnološke trendove. Prije deset godina, kada penetracija interneta u Hrvatskoj nije bila veća od jedan posto, Oglasnik je krenuo s internetskim izdanjem Oglasnik.hr, predviđajući smjer u kojem će se mediji razvijati. Paralelno s razvojem internetskoga, Oglasnik je razvijao svoje tiskano izdanje proširujući mu opseg i sadržaj, a s ciljem pružanja što bolje usluge korisnicima i klientima te iz godine u godinu potvrđujući vodeću poziciju na tržištu. Tokuću 2006. godinu Oglasnik je obilježio apsolutnom dominacijom na tržištu malih oglasa u tiskanim i internetskim izdanjima: izdavanjem specijaliziranih izdanja Oglasnik Automoto i Oglasnik Nekretnine, razvojem internetskog izdanja Auti.hr te ‘otključavanjem’ sadržaja malih oglasa na stranici Oglasnik.hr. Intenzivni razvoj Oglasnik nastavlja sljedećih tjedana lansiranjem nove stranice za nekretnine, specijaliziranih stranica u drugim kategorijama te specijaliziranim tiskanim izdanjima osiguravajući korisnicima točno određene i specifične sadržaje.

Prema istraživanju neovisne agencije Media Puls, Oglasnik je, u konkurenciji više od 300 tiskovina u Hrvatskoj, među prvih 10 prema zakupu oglasnog prostora, a među prvih 15 prema ukupnom dosigu (čitanosti), obuhvaćajući 10 posto odrasle populacije. Razumljiv je stoga velik interes oglasača da svoje poruke plasiraju upravo u Oglasnikovim izdanjima. Također, specijalizirana izdanja Oglasnik Automoto i Oglasnik Nekretnine privlače oglašivače koji žele vrlo precizno profilirati svoju ciljnu skupinu. Primjerice, tip oglašavanja kao što je ubacivanje letaka u poštanske sandučiće ima ratu odziva ispod jedan posto. Ako nije vrlo precizno ciljan, odziv na broj prikaza bannera i klik na banner pri oglašavanju na internetu kreće se također od 0,1 posto. Oglašavanjem u specijaliziranom izdanju kao što je Oglasnik Automoto, osiguravajuće društvo ili banka svojim oglasom šalje poruku jasno definiranoj ciljnoj skupini. Gotovo nema ‘rasapa’ i poruka dolazi do primatelja u sadržaju i vremenskom okviru koji mu specifično odgovara. Ciljani marketing u specijaliziranim izdanjima omogućuje oglašivačima ostvarenje vrlo jašnih ciljeva, kao što je usmjeravanje pozornosti na specifično tržišno područje koje rezultira efikasnošću kampanje u smislu uštede vremena i sredstava.

Osim toga, u vrijeme kada je vitalni dokaz uspješnosti pojedine kampanje ‘povrat ulaganja’ (ROI), pojam ciljanog marketinga dobiva na vrijednosti, osobito ako uzmeemo u obzir mogućnosti praćenja efikasnosti oglašavanja, tj. odnosa između uloženih sredstava za oglašavanja i dosage do krajnje ciljne skupine – CPT (cost per thousand). Pri računanju CPT-a, odnosno pri odlučivanju o ulaganjima u oglašavanje, treba uzeti u obzir naklade pojedinih tiskanih izdanja, ciljne skupine i vrijednost zakupa oglasnog prostora. U takvim izračunima pokazuje se da, iako dnevne novine imaju jako velike tiraže, koje se kreću od 100.000 do 200.000 primjeraka, a popraćene su visokim cijenama oglašavanja, ciljne skupine za pojedine specifične proizvode mogu se svesti na nekoliko postotaka. To smanjuje i ukupni ciljni skupinu kojoj je poruka upućena na svega nekoliko tisuća potencijalnih kupaca. Kod specijaliziranih izdanja, oglašavanjem specifičnih proizvoda, svaki prodani primjerak dolazi upravo u ruke potencijalnom kupcu kojemu je poruka upućena. Potencijalni kupci odabrali su upravo taj proizvod i spremni su ga platiti jer u njemu traže i žele vidjeti oglas koji je u opsegu njihova specifičnog interesa. Na primjer, oglašavanjem u specijaliziranim izdanjima Oglasnika svaki oglašivač koji se bavi prodajom nekretnina ili automobila može biti siguran da je njegovo ulaganje opravdano i efikasno i da je u potpunosti dosegnuo skupinu kojoj je želio prenijeti određenu poruku.

Oglasnik kroz svoja izdanja oglašivačima pruža mogućnost efikasnog oglašavanja, a korisnicima kvalitetne i svježe informacije. Kvalitetom i količinom sadržaja koje pruža čitateljima, Oglasnik je uvjerljiv tržišni lider s više od 50 posto tržišta oglasnih tiskovina u Hrvatskoj. Vodeću poziciju osigurava i Oglasnik.hr, koji je najveća stranica za oglašavanje s oko 100.000 aktualnih i svježih oglasa. Oglasnik.hr ima više od pola milijuna (500.000) posjetitelja mjesečno i prema posjećenosti nalazi se na sedmome mjestu svih internetskih stranica u Hrvatskoj (izvor Media Puls). Specijalizirana stranica za automobile Auti.hr svega mjesec dana nakon lansiranja postala je uvjerljivi tržišni lider s pregledanih dva milijuna stranica i 60 tisuća jedinstvenih posjetitelja u prva tri tjedna. Oglasivači su odmah prepoznali potencijal uske segmentacije potrošača i efikasnost ulaganja u tu vrstu oglašavanja. Nakon samo četiri mjeseca na tržištu Oglasnik Automoto i Oglasnik Nekretnine postali su vodećim tiskovinama u svom segmentu – po broju čitatelja i prodanih primjeraka, objavljenih oglasa te kvalitetom sadržaja. Uz činjenicu da je apsolutni tržišni lider, Oglasnik je u ovom trenutku jedina oglašivačka tvrtka koja oglašivačima može pružiti takav doseg do ciljne skupine na različitim medijima kao što su tiskana i internetska izdanja općih i specijaliziranih foto-oglasnika.