Konkurenti

S obzirom na to da prosječni Hrvat na godinu kupi 0,4 CD-a, godišnja prodaja je 1,75 milijuna nosača zvuka, a tržište se procjenjuje na 97 milijuna kuna.

Početna naklada Croatia Recordsa je tri tisuće komada i kada su zalihe pri kraju proizvode se novi primjeri. S Thompsonovim novim albumom krenut ćemo s 25 tisuća primjeraka.

Izvođači uglavnom traže Aquarius Records zbog toga što smo na glasu da radimo dobru promociju. Ne traže od nas naknadu za svoj rad, a njihov je postotak od prodajnog primjerka manji.

Hrvatsko je estradno nebo puno zvijezda i zvjezdica, a za njih se brine dvadesetak diskografskih kuća. I to ne samo nad hrvatskim nebom.

Kao što stoji u nekim ugovorima potpisanim u Hrvatskoj, diskografi s izvođačima posluju na ‘svim zemaljskim teritorijima i Sunčevom sistemu’, a za sporove je, da bi stvar bila jasnija, u nekim slučajevima nadležan Temeljni sud u Ljubljani.

Specifičnosti diskografskog tržišta nisu novost autorima i izvođačima, ali dublju analizu stvarnog stanja stvari sprječava nevoljnost diskografa da podatke podijele s javnošću.

No, oko poretku prvih pet diskografa slažu se svi. Croatia Records, Aquarius Records, MenArt, Dallas i Dancing Bear redoslijed je koji je objavila Hrvatska diskografska udruga, a temelji se na broju prodanih albuma, ukupnim prihodima i udjelu na tržištu. S obzirom na to da prosječni Hrvat na godinu kupi 0,4 CD-a, godišnja prodaja je 1,75 milijuna nosača zvuka, a tržište se procjenjuje na 97 milijuna kuna.

Iako je Croatia Records na tronu već gotovo šezdeset godina, u posljednjih deset pojavilo se nekoliko izazivača.

Najbliže tome je Aquarius Records, nastao iz isotimenog zagrebačkog kluba, i u deset godina poslovanja došao na poziciju druge diskografske kuće u Hrvatskoj. Etiketu urbane diskografske kuće direktor Boris Horvat razvijao je još tijekom vođenja kluba i rada u glazbenoj redakciji Radija 101. U početku je četvero zaposlenih krenulo u distribuciju domaćih izdanja, a vrlo su se brzo počeli baviti i uvozom stranih albuma putem Universal Musica. Trenutačno je zaposleno 17 ljudi u distribuciji, odnosno veleprodaji, promociji i marketingu, a Aquarius Records u svojih pet maloprodaja, Cederija.hr, ima 15-ak zaposlenih.

Klasični diskografski posao uzlet je doživio 2000. godine, kada smo postali ekskluzivni predstavnik Universal Music Groupa za Hrvatsku, koji drži 35 posto svjetskog tržišta. Predstavljanje nam osigurava takozvani hladni pogon, što omogućuje veća ulaganja u domaće glazbenike – kaže Horvat. Prvi bendovi s kojima su radili bili su Mayales, Song Killers, Bastardz, Cubismo i Jinx. Aquarius je u deset godina izdao oko 150 domaćih albuma i u nijhovu je vlasništvu 1.500 pjesama.

Imaju oko 40 ekskluzivnih izvođača, od kojih dvadeset posto nosi prihoda koliko svi ostali zajedno, kaže Horvat, čija je kuća već u prvih šest mjeseci ove godine ostvarila rezultate 18 posto bolje nego u istom razdoblju lani. Prodaja nosača zvuka u 2005. godini činila je 85 posto od ukupnih prihoda, dok ostatak odlazi na autorska prava. U ukupnim prihodima 40 do 45 posto otpada na internacionalni katalog, pa je tako Aquarius Records prošle godine prodao 17 tisuća različitih naslova iz Universalo kataloga, s time da su se naklade kretale od desetak tisuća za Eminema i od tri do pet tisuća za U2 i Stinga. U 2005. godini prodano je 36 tisuća albuma, a Aquarius Records objavljuje sve osim folka, što im i daje etiketu urbane kuće koja promiče klasični pop, world music i jazz.

S druge strane, najvećih diskograf Croatia Records bavi se isključivo domaćim zvijezdama. S obzirom na dugogodišnju prisutnost, jer je Croatia Records nastao 1990. godine iz Jugotonu koji je poslovao od 1947. godine, vlasnici su 50 tisuća pjesama, razvili su distributivnu mrežu od četiri vlastite prodavaonice i 25 franšiznih dućana. Trenutačno je zaposleno 120 ljudi, dok je u vrijeme nastanka, odnosno preimenovanja kuće, bilo petstotinjak zaposlenih.

Ono što je Jugoton bio u Jugoslaviji, Croatia Records je u Hrvatskoj – kaže Želimir Babogredac, novi predsjednik Uprave. On je prije mjesec dana zamijenio Miroslava Škoru, koji se odlučio na veći angažman oko svoje karijere.

Većina prihoda Croatia Recordsa otpada na prodaju, dok je prošle godine oko sedam tisuća kuna zarađeno na diskografskim pravima. Drugim riječima, 2,5 milijuna kuna na diskografskim pravima i milijun kuna na pravima na bazi sudjelovanja u nakladištvu.

Prava su direktna dobit i u budućnosti će biti sve važnija. Croatia Records na pravima zarađuje 10 posto ukupnih prihoda, a samo na ringtonovima i realtonovima za mobitele zaradili smo 600 tisuća kuna – kaže Babogredac.

Idealnu tržišnu nišu Babogredac vidi u kombiniranim CD-ima sa 16 izvođača ili zlatnim kolekcijama kojih je za sada 17, a može se napraviti 40 izdanja. Velik broj kataloga omogućuje Croatia Recordsu da izdaju brojne nosača zvuka prema vrlo povoljnim uvjetima.

Nakon pet ili deset godina nismo dužni platiti izvođačku naknadu, već samo autorsku od osam posto – objašnjava Babogredac te dodaje da se ovisno o aktualnom odnosu s izvođačem određuje hoće li im za takva izdanja ipak biti plaćena izvođačka naknada.

Nakladu i prodaju Babogredac ne uspoređuje jer je uobičajena početna naklada Croatia Recordsa tri tisuće komada i kada su zalihe pri kraju, proizvode se novi primjerici.

Prema tom principu sve što proizvedemo, to i prodamo. S Thompsonovim novim albumom krenut ćemo s 25 tisuća primjeraka, ali i pravim ‘blitzkriegom’ u medijima – kaže Babogredac.

Iako transferi između izdavača nisu učestala pojava, u Aquarius Records su iz Croatia Recordsa prešli Nina i Oliver.

Neki su izvođači otišli od nas jer se otvorilo pet-šest novih kuća koje osim prodaje stranih izdanja mogu kupiti i domaće izvođače – smatra Babogredac i dodaje da se pet najtirajnijih izvođača na sceni ne veže ni uz koga jer su procijenili da im je tako profitabilnije.

Pod dugoročnim je ugovorom, kaže Babogredac, trenutačno 20-ak izdavača.

Croatia Records ima mnogo izvođača, ali većina ih daje ploču za ploču. Drugim riječima, nakon što snime materijal, licitiraju od ploče do ploče između pet diskografa – objašnjava Babogredac. Kao primjer je naveo Olivera, koji je, da bi u Aquariusu izdao novi CD, trebao pjesme u vlasništvu Croatia Recordsa pa je dogovoreno da će Croatia u svoj platinastoj kompilaciji od 38 Oliverovih pjesama uvrstiti i tri nove snimljene u Aquariusu.

Strani diskografi uzmaju od osam do deset posto, dok Aquarius ima postotke između 10 i 20 posto, ali, kaže Horvat, tržište je manje, a glavni izvor prihoda izvođačima su nastupi.

Izvođači nas uglavnom traže jer smo na glasu da radimo dobru promociju. Ne traže od nas naknadu za svoj rad, osim da se promocijski bavimo njima, a njihov postotak od prodajnog primjerka je manji – objašnjava Horvat.

Aquarius Records snosi troškove snimanja, marketinga, promocije i autorskih prava, a podjela od prodaje je: otprilike deset posto ZAMP-u za autorska prava, 15 posto iznosi izvođačka naknada, troškovi samog proizvoda su 20-ak posto, a ostatak uključuje rabate prema kupcima, troškove snimanja, videospotova i naravno zaradu diskografske kuće.

Svake godine ‘ubode’ novog izvođača, a troje ili četvero probamo. Nismo u situaciji da nudimo avanse izvođačima kako bi prešli k nama, tako da se sve zasniva na profesionalnom odnosu, rezultatima i obiteljskom ozračju u našoj kući – kaže Horvat.

Croatia Records do mladih i ekskluzivnih izvođača, ako se sami ne jave, dolazi putem show emisija, poput Hrvatskog idola ili Story Super Nova Music Talentsa te menadžera.

Prava izvođača prije su iznosila 6 do 10 posto, ali, kaže Babogredac, u međuvremenu su neki osnovali svoje male etikete i sada to rješavaju na način da sami financiraju svoj master, pa se tako mijenja i visina njihova udjela, a Croatia Records izvođačima daje avanse unaprijed.

Prošle su godine i Aquarius i Croatia Records izvezli 10 posto ukupne prodaje, a dosta se izvozi i u zemlje bivše Jugoslavije.

Već poznati problem je piratstvo, a Croatia u druga skladatelja s diskografima potpisuje ugovore u kojima nije specificirano na koji se repertoar ugovor odnosi, nijedne nije navedene minimalne naknade autorima, a događa se i da se prava ne isplaćuju godinama. Naknade se obračunavaju po stopi od osam posto od maloprodajne cijene, no postoje još i umanjenja osnovice za obračun autorske naknade na ime, primjerice, troškova poboljšanja kvalitete omota za CD-e.

Nijedna pravna osoba tako ne posluje. Autorima se naknada isplaćuje kada izdavači to žele, autori ne moraju odobriti izdavanje svojih djela i ne mogu se pozvati na minimalnu naknadu jer iznos nigdje nije naveden – objašnjava Črnko dio načina poslovanja izdavača.