SAVJETI ZA DIZANJE naklade

Stručnjaci 18 svjetskih novina s najbržim rastom naklade otkrivaju tajne svojeg uspjeha.

1. Rad na duge staze: ‘Nema sumnje da je za postizanje dobrih poslovnih rezultata potrebno vrijeme’, temeljna je postavka WAN analize.

2. Jasna definicija cilja: Dobitnici u borbi za nakladu poznaju svoju čitateljsku publiku. Nju se, pak, ugrubo može razvrstati prema tipovima čitatelja, njihovim osobinama, ali i potrebama, zanimanjima i željama.

3. Budite najbolji! Pobjednici u rastu naklade nastoje preduhitriti konkurenciju u objavljivanju najboljih novinskih priča i tema. Oni zapošljavaju najbolje ljude i spremni su ih bolje platiti da bi ih zadržali i motivirali.

4. Danas naklada, sutra profit! Gotovo svi izdavači spremni su nakratko žrtvovati profit da bi stabilizirali nakladu.

5. Integracija: Pobjednici u nakladi vole surađivati, stoga rade u timovima; surađuju na zajedničkom zadatku u ‘izgradnji’ naklade.

6. Tretiranje čitatelja kao potrošača: ‘Dobitnici svojim čitateljima daju ono što oni žele. Novinari ne pišu za sebe i svoju dušu – pišu ono što njihovi čitatelji žele čitati’, tvrdi se u WAN analizi.

7. Mladi čitatelji: Dolazak mladih novinara u redakciju utječe na sadržaj novina, mijenja ga. Oni izazivaju stariju generaciju novinara, drugačije gledaju na stvari i ništa ne uzimaju zdravo za gotovo.

8. Uzimati u obzir sve dobne skupine: Mnoge novine u studijama prepoznaju važnost skupina čitateljstva svih dobi. Primjerice, ljudi treće životne dobi postaju vrlo zanimljiva ciljna skupina oglašivača.

Naklada. Naime, svjetski je trend njihovo smanjivanje. Koju formulu uspjeha za ‘pobjednike u nakladi’ predlaže WAN? Prilično jednostavnu: ‘Pokušali smo analizirati 18 novina u svijetu s najvećim rastom naklade i prikazati što su napravile. Proučite to, uzmite najbolje i – eto uspjeha!’ Razgovorom s izdavačima, urednicima i neovisnim stručnjacima iz svakih novina pokušalo se analizirati strateške odrednice najuspješnijih, utvrditi zajedničke elemente uspješnosti, i to uzimajući u obzir tržišnu i opću kulturu svakog podneblja.

Ta analiza ne ulazi samo u strategiju načina promišljanja pojedinih listova nego predlaže i razrađene postupke kako bi novine same sebi mogle pomoći u borbi za veću nakladu.

Analiza obuhvaća iskustva 18 vodećih svjetskih novina koje su povećale nakladu i izričito daje 10 smjernica koje mogu pomoći drugim izdavačima u ubrzavanju rasta naklade.

U svakom slučaju, mnogi će izdavači novina pronaći neke nove odrednice koje im mogu pomoći da se repozicioniraju, odnosno poboljšaju položaj pojedinih svojih tiskovina na tržištu.