Želimo biti samostalni i raditi u tišini

Želimo biti samostalni i raditi u tišini, odluka je koju su Siniša Sudar i Maro Pitarević donijeli ispijajući kavu nakon radnoga dana u agenciji Bruketa&Žinić. Tako je početkom siječnja ove godine započela s radom, prema mišljenju vlasnika, jedinstvena agencija na tržištu. SudarPitarević je studio za kreativno komuniciranje, ili, kao što je voli nazvati Maro Pitarević, mikroreklamna agencija. Bavimo se svim oblicima komunikacije, od dizajniranja posjetnica do kompletnih marketinških kampanja. Siniša je zadužen za vizualni dio, a ja za konceptualni. Mislim da je naša agencija jedinstvena po tome što imamo jednog iskusnog copywritera i iskusnog dizajnera, objasnio je Pitarević.

Maro Pitarević, po struci novinar, svog je kolegu Sinišu Sudara, dizajnera s diplomom Studija dizajna na Ahitektonskom fakultetu, upoznao u marketinškoj agenciji Grey, u kojoj je radio kao kreativni direktor. Obojica su zatim prešla u agenciju Davora Brukete i Nikole Žinića, koja je u to vrijeme bila mjesto u kojemu bi svaki kreativac poželio raditi. I dalje mislimo da je Bruketa&Žinić najbolja agencija na hrvatskom tržištu, ali nama naprosto nije odgovaralo to što je širenjem izgubila na intimnosti, objašnjava Sudar i kao osnovnu prednost tvrtke SudarPitarević navodi upravo taj mir u kojemu se dvojica kreativaca mogu poigrati sa zahtjevima što su ih klijenti pred njih postavili.

Iako tvrtka posluje tek oko osam mjeseci, posla ima i više nego dovoljno. Višegodišnje radno iskustvo u renomiranim marketinškim agencijama urodilo je brojnim poznanstvima i prijateljstvima koji su se pokazali i isplativima. Naime, još jedna specifičnost tvrtke jest to što marketinške agencije ne doživljavaju kao konkurenciju, nego kao partnere na pojedinim projektima. Jednako kao što dvojac povremeno angažira vanjske suradnike, dio posla im delegiraju i bivši poslodavci Grey Zagreb i Bruketa&Žinić te agencija BBDO.

Dosad smo imali sreću da nismo morali sudjelovati na pozivnim ili javnim natječajima i vjerujemo da će se tako nastaviti i ubuduće. Naime, priprema za natječaj traje predugo, a nema nikakva jamstva da će Sudar-Pitarević u konačnici dobiti posao. Dobra reputacija dovela je klijente k nama, objašnjava Siniša Sudar.

U njihov portfolio ubraja se i Fina, za koju radite u suradnji s agencijom Briefing, a dosad su osmisli nekoliko kompletnih marketinških kampanja, za RTL Televiziju (oglas za emisiju Tipično ženski, tipično muški osvojila i nagradu Večernjeg lista), Phoenix Farmaciju, wellness centar Gluteus Maximus, IGEPa Plana papire, Hrvatsko narodno kazalište, tiskaru Kratis, kao i klijente produkcijskih kuća Kaos i Luminus (Maraska, Vindija) te Pernoda Ricarda, za čije su proizvode, poput alkoholnog pića Malibu, izradili sve promotivne materijale, od plakata do opreme za ugostiteljske objekte. Kako bih ilustrirao širinu našeg posla i raznolikost klijenata, spomenuo bih i projekt koji smo radili u suradnji s agencijom Grey Worldwide za Penzionu reformu u Crnoj Gori, šali se Pitarević i dodaje kako se nada da će se u budućnosti specijalizirati za pružanje usluga određenoj tržišnoj niši.

Prema njegovim riječima, idealna niša bile bi male ili srednje tvrtke koje žele da se njihov brand prepozna na tržištu ili velike kompanije s kojima bi radili na prestižnim projektima. Kreativni dvojac nada se da će u budućnosti moći zaposliti još jednog dizajnera kako bi se rasterešili, ali i posvetili financijskom aspektu poslovanja. Računovodstveni servis brine se o našim prihodima i rashodima, ali ne bi bilo z gorega da se i mi posvetimo poduzetništvu u pravom smislu riječi, šali se Sudar.

Kao što je svojstveno maloj tvrtki na hrvatskom tržištu, ulaganje u vlastiti marketing nije u prvom planu strategije poslovanja. Marketing od usta do usta i internet stranica, koju Siniša Sudar trenutačno dizajnira, jedine su metode oglašavanja pomoću kojih potencijalni i postojeći klijenti mogu saznati ponešto više o dvojcu. Iako ne žele otkrivati ostvarene prihode, Maro i Siniša tvrde da njihova zarada nije ništa manja od mjesečnih primanja koje su ostvarivali u marketinškoj agenciji. Jedina razlika je u tome da si sada možemo priuštiti više slobodnog vremena i neradni vikend, što ranije nije bio slučaj. S druge strane, s klijentima smo u jako dobrim odnosima pa nikad nismo imali problema s naplatom potraživanja, koje u 30-postotnom iznosu dobivamo unaprijed, govori Sudar i nastavlja da troškovni prilagođenima cjeniku Hrvatskog dizajnerskog društva.

Tvrdi da su se pri formiranju cjenika usluga vodili idejom da se na tržištu pozicioniraju kao studio koji neće spuštati cijene marketinških usluga bez obzira na to da će se one s vremenskim spustiti na tržištu, ali neće niti visokom cijenom odbijati potencijalne klijente. Vlasnici tvrtke nezadovoljni su jedino još slabom organizacijom tržišta marketinških usluga. Dvije strukovne udruge, HURA i HOZ, svojim djelovanjem nastoje profesionalizirati tržište, međutim, još postoje neke problematične situacije u odnosu između klijenta i agencije koje valja ispraviti, pripovijeda dizajner Sudar.

Kao primjer navodi da bi se hitni projekt trebali plaćati dodatno, kao i da bi za sudjelovanje na pozivnim natječajima svaki put trebalo agencijama plaćati odštetu. Budući da su promotivne poruke preplavile potrošače, oglašivači u posljednje vrijeme čine sve kako bi dosegli svoju ciljnu skupinu. Prema navodima nekih marketinških stručnjaka, tradicionalne medije oglašavanja, poput televizije, radija ili tiskovina, zamijenit će nove metode, što je na Zapadu već slučaj. No, dvojac iz tvrtke Sudar-Pitarević tvrdi da fascinacija novim mogućnostima oglašavanja za oglašivače nije ono čemu pridaju najviše pažnje. Primjerice, ne znam u kojoj mjeri potrošača zanimaju ili potiču na kupnju promotivni plakati na ulicama koje studenti nose na leđima. Mislim da ih ljudi prije sažaljavaju, govori Maro Pitarević i nastavlja da novi mediji oglašavanja, poput spomenutog, nisu jednako učinkoviti za sve kategorije proizvoda. Nas ne zanimaju kanali, nego sadržaj, a sadržaj poruke je nešto što oglašivača može izdvojiti iz mase, zaključio je Siniša Sudar.

Jedan od najvećih izazova za kreativce jest osmisli promociju kategorija proizvoda kojima je above the line oglašavanje zabranjeno zakonom. Njihov klijent Pernod Ricard, proizvođač alkoholnih pića, pozvao je dvojac da osmisli promotivnu kampanju kako bi hrvatske potrošače upoznali s njihovom ponudom. Kreativna rješenja koje smo mi predložili svidjela su se klijentu, što potvrđuje da nije toliko važan medij oglašavanja koliko sadržaj poruke koja se komunicira, kazao je Maro Pitarević i dodao kako ideja zakonodavca da zabrani oglašavanje alkoholnih pića i duhanskih proizvoda nije baš logična ako je proizvod dostupan svima. U nekim zapadnim demokracijama problem takvih kategorija proizvoda rješavaju tako što se oni ne mogu pronaći u svakoj prodavaonici ili kiosku. Oglašavanje je, s druge strane, posve dopušteno, nastavio je Siniša Sudar.