Poseban prilog

Leasing opreme i strojeva nosi i najveći rizik u usporedbi s ostalim vrstama leasinga i bilježi najslabiji rast. Njime se ipak koriste sve industrijske branše, među kojima prednjače građevinci. Poseban rizik u financiranju opreme predstavljaju strojevi koji se ne registriraju kao radna vozila, procjenjuje Rade Munjas, voditelj Prodaje Locat leasinga, stoga je u slučaju otuđenja predmetu leasinga teško ući u trag, jer ne postoje vlasnički dokumenti.

Leasing je ipak alternativa klasičnom bankarskom financiranju i zauzima sve veći tržišni udio, kaže Munjas. Oprema se najčešće financira financijskim leasingom, a rok financiranja i učešće ovise o utrživosti i bonitetu korisnika leasinga. Djelatnici koji se bave leasingom opreme trebali bi imati veliko iskustvo kako bi prepoznali potencijalne opasnosti za leasing kuću, a svakako moraju poznavati dobavljače i korisnike leasinga pojedinih branši u Hrvatskoj.

Leasingom se najčešće nabavljaju građevinski strojevi, ali građevinski u stopu slijede tiskarska branša (solvantni printeri velikih formata, tiskarski strojevi), medicinska branša (stomatološke ordinacije, poliklinike, bolnice), drvena industrija (primarna, sekundarna i terciarna obrada drva – od pilana do proizvođača namještaja, parketa, malih stolarskih obrta), metalurška branša (bravari, proizvođači), kaže Josip Pavletić, voditelj kreditno-komercijalnih poslova Raiffeisen leasinga.

Kod leasinga opreme najveći je rizik neplaćanja u usporedbi s ostalim vrstama leasinga, ali on se izbjegava kvalitetnom procjenom boniteta i činjenicom što je u leasing poslu najveći kolateral samo vlasništvo nad predmetom leasinga. Osnovni uvjet je normalno poslovanje najmoprimacu (bez blokada). Oprema se financira financijskim leasingom na razdoblje od jedne do pet godina, uz minimalnu akontaciju od 25 posto. Kamata i naknada prije svega ovise o bonitetu klijenta i predmetu leasinga, a trenutačno se kreću između 7 i 7,5 posto. Leasing strojeva i opreme u VB leasingu trenutačno čini 11 posto ukupnog broja ugovora o leasingu te oko 12 posto ukupnog volumena financiranja i trend razvoja je pozitivan. Građevinarci su i u VB leasingu najbolji klijenti za leasing opreme, ali leasing se koristi za medicinsku, posebno stomatološku opremu i tiskarske strojeve te strojeve za obradu metala. U nabavljanju proizvodnih linija, kako procjenjuju u VB leasingu, još prevladavaju krediti, kaže Marijana Samardžija iz Marketinga VB leasinga.

Najveći rizik u leasingu strojeva i opreme je gašenje poduzeća, odnosno obrta. Pri zaključivanju ugovora o leasingu traži se jamčevina, odnosno učešće u iznosu od najmanje 20 posto iznosa financiranja te potvrda o urednom poslovanju tvrtke odnosno obrta. Financijski leasing odobrava se na godinu do pet godina, a operativni na tri do pet godina. Leasing opreme smatra se jednom od najzahtjevnijih vrsta leasinga, za koju je potrebno posebno znanje, ali u VB Leasingu kažu da od osnutka, 2002. godine, financiraju opremu i strojeve, stoga su djeletnici tijekom višegodišnjeg rada stekli sva potrebna iskustva na tom području.

Na hrvatskom tržištu do kraja svibnja vrijednost novih ugovora za financiranje opreme iznosila je 137,8 milijuna eura, a udio S-leasinga u ukupnoj vrijednosti novih ugovora za financiranje opreme bio je 12,5 posto. Leasing pokazuje visoke stope rasta u svim segmentima, pa tako i u financiranju strojeva i opreme, a njime se koriste sve industrijske grane, kaže Sonja Vujović iz Službe marketinga i komunikacija Erste&Steiermärkische banke. Neke od njih pokazuju veći rast, dok su druge, poput tiskarske industrije, saturirane u prethodnim godinama. Postoje neki rizici u financiranju opreme, potvrđuje Vujović, a oni se odnose na tržišnu vrijednost opreme tijekom razdoblja najma, nepostojanje značajnog sekundarnog tržišta specifičnih oprema te djeletvornog sustava registracije.

U S-leasingu kažu da je za uspješno bavljenje leasingom opreme potrebno stručno znanje, kojim mora vladati i pojedinac i tim. Ono uključuje poznavanje tržišta dobavljača opreme, kupca, tržišta rabljene robe, poznavanje financijskih pokazatelja i kupca i dobavljača, kao i rizike koje donosi financiranje nove i rabljene opreme.

Raiffeisen leasing ne financira rabljenu opremu, a u VB leasingu financiranje rabljenih strojeva ovisi o opremi, godištu i proizvođaču. U Locat leasingu svjesni su da je financiranje rabljene opreme dodatni rizik, jer nije lako utvrditi tržišnu vrijednost rabljenog predmeta leasinga i njegova je utrživost slabija. Utrživost predmeta leasinga, najčešće, jedan je od najvažnijih faktora leasinga. U S-leasingu rabljena oprema može se financirati pod standardnim uvjetima kao i nova, ali postoje limiti starosti pojedinih vrsta opreme. Dodatni je rizik kod financiranja rabljene opreme pogrešna procjena trenutačne vrijednosti predmeta leasinga.