Home / Poslovna scena / Dalekovod će uskoro biti istinski lider Srednje i Jugoistočne Europe

Dalekovod će uskoro biti istinski lider Srednje i Jugoistočne Europe

Planovi o osvajanju liderške pozicije u Srednjoj i Istočnoj Europi upravo se ostvaruju – kaže generalni direktor Dalekovoda mr. sc. Luka Miličić, koji danas sa zadovoljstvom promatra kako njegove vizije postaju realnost. Dalekovod je već treću godinu za redom proglašen najboljom građevinskom tvrtkom u Jugoistočnoj Europi. Prije nekoliko godina zacrtali su da žele ostvarivati više od 50 posto prihoda iz inozemstva.

  • Na stranim se tržištima nastojimo pojaviti i kao domaći proizvođači i izvođači radova, ali i kao članovi međunarodnih konzorcija za izvođenje infrastrukturnih projekata. Nastavimo li ovim tempom, Dalekovod će uskoro biti istinski lider Srednje i Jugoistočne Europe, s ugledom u cijelom svijetu – tvrdi Miličić.

Što za Dalekovod znači dobivanje Zlatne dionice?

  • Ove smo godine treći put za redom dobili Zlatnu krunu i koliko god to priznanje godi, jer je rezultat objektivnog sagledavanja pozicije u gospodarstvu naše države na temelju ključnih pokazatelja poslovanja, toliko nagrada Zlatna dionica 2005. godine, koja se također temelji na egzaktnim burzovnim i inim pokazateljima, odražava i sud javnosti, brokera, investicijskih savjetnika te ocjenu i povjerenje investitora u tvrtku kao subjekt na tržištu.

To posebno godi ima li se na umu da su to priznanje dosad dobivali jaki igrači iz financijskog okruženja (ZABA, Pliva i Adris), a sada prvi put jedna ‘industrijska’ dionica postaje zlatna, što je ohrabrenje i drugima iz sektora da je to dostižno, pogotovo ako se, poput nas, dolazi s tržišta javnih dioničkih društava. Ovo priznanje je, među ostalim, i rezultat ispravnog odabira modela privatizacije, koja je u Dalekovodu dovršena.

Koji je sljedeći korak u razvoju tvrtke? Hoćete li se odlučiti za novu emisiju dionica i hoće li Dalekovod voditi na prvu kotaciju Zagrebačke banke?

  • Poznato dobri rezultati poslovanja i snažan iskorak prema svjetskom tržištu, o čemu najbolje svjedoče nedavni poslovi na Islandu i isporuka 6.000 tona antenskih stupova u Ganu, čime smo u samo 5 mjeseci ove godine ostvarili 30 posto veći izvoz vlastitih proizvoda nego cijele prošle godine, rezultirali su i kretanjem vrijednosti dionice na Burzi. Dionicu Dalekovoda u ožujku 2001. godine se prvi put pojavila u TN kotaciji Zagrebačke burze s vrijednošću 67 posto nominale, dok je prije mjesec dana doživjela iznos 10 puta veći od početnoga. S takvim pristupom nastaviti ćemo i dalje, težeći da u najskorije vrijeme u inozemstvu ostvarujemo polovinu prihoda.

U sljedećem razdoblju planiramo nove akvizicije u bližem okruženju, stvaranje čvrstoga grozda tvrtki s ciljem kvalitetne ponude prema sistemu ‘ključ u ruke’ te daljnje ulaganje u znanje i razvoj. I, napokon ali ne i manje važno, potkraj godine planiramo dovršiti sve aktivnosti kako bismo dionice Dalekovoda na početku iduće uvrstili u prvu kotaciju.

Početkom godine proveli smo i program jednogodišnjih komercijalnih zapisa, koji je postigao odličan uspjeh.

Tko su najveći strani konkurenti Dalekovoda u Srednjoj i Jugoistočnoj Europi?

  • Susreti sa stranom konkurencijom prisutni su i u Hrvatskoj, i to naročito u području poslova na cestogradnji, opremanju tunela, ali i gradnje objekata. Od najupornijih konkurencata pri velikim tenderima možemo navesti TAG iz Austrije, OVIT iz Mađarske, Elektro-vod iz Slovačke i UME iz Tuzle. Od konkurencije na tržištu Srednje i Jugoistočne Europi, tu su SAG iz Njemačke, turske tvrtke SARA i MITAS, slovački Elektrovod, EMO iz Ohrida te talijanski Konzorcij Italia 2000. No, kako Dalekovod uspješno objedinjuje djelatnost projektiranja, proizvodnje i montaže, odnosno nudi poslove prema sistemu ‘ključ u ruke’, što malo koja tvrtka danas ima, uspješno postižemo značajan sinergijski učinak.

Preduvjeti uspješnoga konkuriranja s tom vrstom proizvoda i usluga jesu kvaliteta i sposobnost udovoljavanja zahtjevima kupaca, koji su specifični s obzirom na različite norme i standarde u pojedinim zemljama, a Dalekovod ima dobre referencije i dokazao se u brojnim poslovima širom svijeta, pa imamo jak i neupitnu konkurentska prednost.

S obzirom na to da osvajate i tržište Bliskog istoka i Afrike, koje su zemlje u vašoj djelatnosti najjače i na tim tržištima?

  • Koliko je do prodora na tržište Bliskog istoka, najprisutniji smo u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, i to s programom ovjesne i spojne opreme za dalekovode te antenskih stupova. Afričko tržište definitivno smo osvojili prodajom antenskih stupova te ostalom ovjesnom i spojnom opremom u Gani, Beninu i Alžiru. Inače, na tom su tržištu prisutne internacionalne kompanije iz Indije, Turske i Kine, pa se i u tom dijelu svijeta Dalekovod dokazao kao konkurentna tvrtka. Uskoro očekujemo i neke poslove na gradnji prijenosnih i drugih infrastrukturnih objekata u Nigeriji, Namibiji, Alžiru, Kazahstanu, Ukrajini i Albaniji.