SWOT analiza

Obradović je svoju nišu pronašao u segmentu koji ga najviše zanima, a to je savjetovanje u projektnom financiranju u stanogradnji čija je ekspanzija posljednjih godina na našem tržištu vrlo prodorna.

Velike su banke do sredine devedesetih, do ustanovljavanja privatnog poduzetništva, poslovale isključivo s velikim tvrtkama, poput Plive ili Podravke, kao i s građanstvom. Pojava malih i srednjih poduzetničkih tvrtki, s godišnjim prihodima od 20 do 500 milijuna kuna, donijela je bankama nove klijente koji su nužno trebali financijskog savjetnika – kaže Obradović.

No, tijekom osmogodišnjeg rada u HVB-u Obradović je uvidio da se banka zbog količine klijenata ne može svakoj stranci detaljno posvetiti, a da je upravo srednjim poduzetniku takav pristup prijeko potreban. Proučivši bankarsku problematiku, stambene, nenamjenske i namjenske kredite te garantno, kreditno i kartično poslovanje, došao je na ideju da bi se i samostalno mogao odlučiti za jednu od bankarskih usluga.

Tako je prije dvije godine sam uplovio u poduzetničke vode otvorivši tvrtku FPS Consult za financijsko poslovno savjetovanje namijenjeno srednjim poduzetničkim tvrtkama.

Odluku o samostalnom radu, kaže, nije donio ishitreno. Tijekom rada pronašao je svoje mjesto u segmentu koji ga najviše zanima, a to je savjetovanje u projektom financiranju u stanogradnji čija je ekspanzija posljednjih godina na našem tržištu vrlo prodorna.

• I dalje sam HVB-ov vanjski stručni suradnik, a vlastitu sam tvrtku, koja se sastoji od četiri diplomirana ekonomista i jednog pravnika, specijalizirao upravo za poslovanje sa srednjim tvrtkama kao posrednik između poduzetnika i banaka pri kreditiranju njihovih projekata – tumači Obradović.

Tako je zadaća FPS Consulteova tima izrađa cjelovite studije i analize, dakle, sve potrebne papirologije prije samog pregovora s bankom u vezi s kreditiranjem projekta.

Malog tvrtki koja se bavi gradnjom stanova, kaže Obradović, nije nužna pomoć financijskog savjetnika.

No, ako je riječ o tvrtkama koje investiraju u velike projekte, kao što je stanogradnja, poslovni prostori ili hale, pri ulasku u projekt izgubi se mnogo vremena na pribavljanje svega potrebnog prije samog početka gradnje, od upisa u zemljišne knjige do zahtjeva za podizanje kredita kod banke kao financijskog partnera, pa im je pomoć savjetnika prava desna ruka.

• U čemu se zapravo sastoji moj zadatak? Nakon što tvrtka kupi zemljište na kojem će graditi stanove, dobiva lokacijsku dozvolu.

Osim poslovne adrese na Medveščaku 17, vlasnik FPS Consulta već nekoliko godina ima suvlasnički udjel s Draženom Bebekom u pizzeriji Rosi na zagrebačkim Krugama.

• Godinu prije osnivanja tvrtke, Bebek i ja kupili smo poslovni prostor i otvorili pizzeriju. Zanimalo me kako ću se snaći u tom poslu, a i kako sam bankar, svaku vrstu ulaganja u nekretnine smatram isplativom investicijom.

Nije riječ o golemoj zaradi, naglašava Obradović, ali smo zadovoljni poslovanjem pizzerije. Prihodi su dovoljni da mjesečna primanja isplaćuju kredit na prostor i djelatnike, a i često poslovni partnera počasti ukusnom pizzom pripravljenom u njihovoj kuhinji.

Da nisu kod svakog postolara najgore cipele, Obradović potvrđuje dobrom primjenom znanja kao financijskog poslovnog savjetnika i u vlastitom poslovanju u ugostiteljskim uslugama.

Izrada studije i obrada jednog klijenta traju mjesec dana, čime je financijski savjetnik stručnim posredovanjem svoje klijente olakšao pregovore s bankom.

• Dugo se bavim bankarstvom i dobro sam upoznao financijske potrebe tvrtki, pa sam se zato i specijalizirao u jednom segmentu a vjerujem da će se upravo dolaskom zakona EU i na domaćem tržištu regulirati, a time i ojačati moja poslovna domena – zaključuje.

Obradović je uvjeren da se ne treba konkurencije bojati svatko tko povjeruje klijentima i bankama stječe na osnovi svoga rada, a najbolje je jamstvo uspjeha i opstojnosti u poslu upravo kontinuirana naobrazba, stjecanje novih znanja i ovladavanje tehničkim poslovanja. Zato je i sam poslijediplomant na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a do zvanja magistra dijeli ga još nekoliko ispita. Svoje je mlade suradnike, kaže, birao prema profesionalnoj kvalifikaciji, ali i prema inovativnosti pristupa i motiviranosti za rad.

Za razliku od većine privatnika, Obradović nastoji ne provesti cijeli dan u uredu, kao što je to činio dok je radio u banci, pa se ograničava na 9 sati rada na dan kako bi što više vremena provodio s obitelji, što je i bio jedan od razloga njegova odlaska iz banke.