Trgovine mnogo impresivnije od tvornica

Strateški je cilj obiju kompanija specijalizacija prodavaonica prema konceptu total look. Varteks je u prošloj godini obnovio ili otvorio, uz istodobnu prenamjenu nerentabilnih, dva-desetak prodajnih mjesta. Trenutačno ih u Hrvatskoj ima 70, u Sloveniji 10 i u Srbiji tri.

Povećavamo broj prodajnih mjesta za osam do deset novih godišnje, a taj tempo planiramo držati i dalje – kaže Borut Meh, dodajući kako ove godine planiraju pokriti Sloveniju, a daljnje širenje maloprodajne mreže bit će usmjeren na Hrvatsku, Poljsku, Rusiju i ostale zemlje Srednje i Istočne Europe.

Iako su Mura i Varteks vodeći tekstilni proizvođači u dvjema susjednim državama, koji imaju slične ciljeve i ciljaju na slična tržišta, na spomen o međusobnoj konkurenciji ističu samo dobru suradnju.

Ponajprije, ne ciljamo na iste skupine potrošača jer Mura spada u viši cjenovni rang od Varteksa. Osim toga, u Hrvatskoj je teško konkurirati Varteksu, kao što je u Sloveniji teško konkurirati Muri. Na ostalim tržištima natječemo se u moru različitih modnih marki i ni smo si gotovo nigdje izravni konkurenti – kaže Meh. Čini se da se natječu jedino u ‘naklonosti’ Huga Bossa, koji im je zajednički partner, jer se i jedni i drugi smatraju Bossovim najznačajnijim partnerom, s time da Mura proizvodi muški i ženski Boss program, a Varteks samo muški.

Mura od Varteksa kupuje vunene tkanine, po kojima je Varteksov pogon Tivar, u kojemu su upravo pred okončanjem pregovori o joint-ventureu s jednom talijanskom kompanijom, nadaleko poznat, a od ove godine i džins segment kojim upotpunjuje svoje kolekcije.

Zanimljiv je, međutim, podatak o međusobnom izvozu gdje je Hrvatska Muri ukupno treće izvozno tržište, a po izvozu vlastitih brandova prvo. Slovenija je Varteksu, pak, tek na osmome mjestu u ukupnom izvozu. Kod broja prodajnih mjesta, omjer je izjednačeniji.

Mura u Hrvatskoj ima pet vlastitih i sedam franšiznih trgovina, dok Varteks u Sloveniji ima 10 maloprodajnih mjesta.

Mura i Varteks najviše se razlikuju kada je riječ o izvoznim strategijama. Zajedničko im je jedino širenje na nova tržišta. Naime, Mura ima jasnu strategiju širenja s vlastitim brandovima najprije na područje Srednje i Jugoistočne Europe, a nakon učvršćivanja pozicije na tim tržištima okretanje Zapadnoj Europi. Najjača tržišta su joj zemlje bivše Jugoslavije, Poljska, Ukrajina i otprilje dje godine Rusija, koju Meh smatra obećanim tržištem zbog veće kupovne moći stanovništva. S ovom sezonom proljeće-ljeto počinju ponovno u Češkoj, a planiraju ojačati i poziciju u Austriji gdje je Mura već dugo prisutna. Varteks će također pokušati ojačati poziciju u Njemačkoj koja mu je i treće izvozno tržište gledajući ukupno. Međutim, Varteks nema poput Mure konciznu izvoznu strategiju kad je riječ o orijentaciji na određena tržišta. Varteksovo najjače izvozno tržište, i to s vlastitim brandovima, jest Velika Britanija, Italija (gdje je izvoz u prva tri kvartala prošle godine porastao čak 32,5 posto) ponajviše zbog proizvodnje za marke Versace, Čada Mosto, ali i zbog izvoza denim proizvoda) te još neke zemlje Europske unije pa potom zemlje bivše Jugoslavije. Širenje na istočna tržišta poput ruskoga koje, prema Košćevim riječima, upravo otvaraju s programom kaputa, Varteks kombinira zajedno s otvaranjem tržišta poput skandinavskoga, gdje su se, kažu, uspjeli probiti i s klasičnim programom i sa svojim novim džins brandom Nomadic.

U vlasničkom restrukturiranju nije bilo značajnijih pomaka. Mura je dioničko društvo u većinskom vlasništvu investicijskih fondova i još ne kotira na burzi, dok je u Varteksu udjel stranih ulagača i investicijskih fondova u porastu. Cijena dionice porasla je od 2004. do danas približno oko 115 posto, sa 40 na 90 kuna.

Pri dolasku u sjedišta ovih kompanija dojam je nešto manje impresivan nego pri pogledu na moderna maloprodajna mjesta ili na dizajn novih kolekcija, što je donekle i razumljivo s obzirom na to da je riječ o tvrtkama starim gotovo stoljeće. Ipak, dolaskom u Varteksu nakon što ste posjetili Muru, stječe se dojam povratka još jedno stoljeće unatrag.

Unutar pogona uobičajena slika – pravilan ritam stotina šivaca strojeva i vrućina od stotina glačala. Za šivacima strojevima sjedi 99 posto žena, dok se u pogonima gdje se izrađuju muška odijela i pokraj većih strojeva, zbog težine posla, nade i pokoji muškarac.

Izvanjski izgled i infrastruktura zgrada u koju se iz razumljivih razloga ne ulaže mnogo ne predstavlja problem estetske nego ekonomske prirode. U Varteksu, koji se izvanjskim izgledom doima poput starijeg Murina brata, stoga su u tijeku pripreme radnje za premještanje proizvodnje na novu lokaciju, najvjerojatnije u Bregje u okolici Varaždina. Preseljenjem bi se ostvarile značajne uštede sredstava koji se trenutačno troše na održavanje postojeće stare lokacije u centru Varaždina, na kojoj je već, prema planu restrukturiranja, poslovanje svedeno na gotovo 50 posto postojećih kapaciteta. Što će se dogoditi s atraktivnom lokacijom za koju još nije donesen generalni urbanistički plan, izaziva pak najviše kontroverzi u javnosti.

Bez obzira na razlike u pozicioniranju na tržištu i strategiji razvoja, na pitanje gdje žele biti odnosno što žele postati i u Muri i u Varteksu imaju isti odgovor – uspješna i prepoznatljiva modna kompanija, odnosno brand. Količina u tome uspjeli najviše ovisi o sposobnosti menadžmenta jer državna je pomoć, barem u slovenskom slučaju, iscrpljena.

Ni Varteks ni Mura neće u skoroj budućnosti izgledati poput sprintera koji samozadovoljno pokazuju svoje mišiće, nego će vjerojatnije nalikovati na mršave dugoprugaša kojima katkad zatitra osmijeh na licu zbog uspješno okončane borbe s kilometrima i sa samim sobom. Restrukturiranja koja su se dogodila u ovim tvrtkama i koja pokazuju pozitivne rezultate, vjerojatno pokazuju put bitke sa sve kvalitetnijom i jeftinijom dalekoistočnom konkurencijom. Mura i Varteks neće imati pravo na pogreške, a i najmanji nepotrebni trošak bit će im težak poput kamena oko vrata. Konfekcijalna je proizvodnja pronašla svoje najjeftinije destinacije u državno upravljanim tržištima i jeftinoj radnoj snazi, dok Mura i Varteks nove poslovne uspjehe namjeravaju ostvariti s proizvodima visoke dodane vrijednosti.