Home / Tvrtke i tržišta / Hrvatska je mala, gledajte šire!

Hrvatska je mala, gledajte šire!

Brand menadžerica Nestléa za regiju Renata Matusinović zadužena je za plasman Nescafea i Nesquika na tržišta Hrvatske, BiH, Makedonije, Srbije i Crne Gore te Kosova.

  • Cilj nam je Nescafe promovirati kao dio jutarnjeg ritua u cijeloj regiji, što nije svugdje isto. U Srbiji je primat tradicionalne turške kave neupitan, dok je na Kosovu mnogo izraženija kultura pićenja čaja. Već u pakiranju proizvoda pristupamo individualno i za ta tržišta lansiramo manja pakovanja kako bismo potrošaču dali priliku da ih najprije isprobaju, a potom se odluči na kupnju velikog pakovanja – objašnjava Matusinović. Primjer jedinstvenog pristupa cijeloj regiji je nagradna igra NESms. Odaziv je u svim zemljama bio neočekivanih 30 posto.

Vedrana Jelusić Kasić u EBRD-u zadužena je za identifikaciju mogućih projekata te strukturiranje transakcija unutar sektora proizvodnje hrane, pića retaila, te proizvodnje ambalaže, a trenutačno vodi nekoliko projekata u Hrvatskoj, Sloveniji, Makedoniji, Rumunjskoj, Srbiji i Ukrajini.

  • Relativno mali broj hrvatskih studenata odlučuje se studirati u inozemstvu zato što to u početku iziskuje više odrivanja, ali nudi i veće mogućnosti napredovanja. Budući da malo hrvatskih studenata odlazi u inozemstvo, malo je i hrvatskih menadžera u međunarodnim korporacijama – kaže Jelusić Kasić. Međunarodno obrazovanje i radno iskustvo, prema iskustvu ove menadžerice, koja je poslijediplomski studij iz međunarodnih financija završila u SAD-u i usavršavala se u Beču i Milanu, a potom osam godina radila u Londonu, može poslužiti kao ‘putovnica’ za regionalnu poziciju.

  • Najteže u upravljanju regijom jest uspostaviti dugoročni poslovni odnos i povjerenje s poslovnim subjektima različitih tržišta, što je istodobno jedan od glavnih ciljeva – kaže Jelusić Kasić.

  • Korporativne komunikacije, kao sve važniji segment kompanijskog poslovanja, podrazumijevaju i regionalnu odgovornost. U Deloitte Touche, Aleksandra Kolarić upravlja komunikacijama za tržišta Hrvatske, Slovenije i BiH.

    • Regionalni menadžer može se usporediti sa žonglerom koji istodobno u zraku drži nekoliko lopatica – kaže Kolarić, dodajući da na posao uvijek nosi sve kreditne kartice i putovnicu.

    • Način vođenja sastanaka dobar je primjer izražene različitosti usprkos jezičnom razumijevanju. Kultura komunikacije u BiH neposredna je i otvorena, dok je u Sloveniji strogo kontrolirana i zatvorena – opisuje Kolarić.

    Hrvatsko tržište ima četiri milijuna ljudi, pa slijedom toga biznise koji nemaju ambiciju širiti se regionalno u budućnosti očekuje marginalna pozicija. Konzultant A. T. Karneyja Damir Čičak koji trenutačno radi u Parizu i svaki tjedan putuje u Ljubljano kaže:

    • Škoro uključenje Hrvatske u EU daje nam priliku da izrastemo u vodeću ekonomiju u regiji i postanemo regionalni ‘hub’ za multinacionalne kompanije. Volio bih da se ugledamo u Nizozemsku. Svjesni svojih ograničenja njihov je motto: ‘Nizozemka je mala, gledajte šire!’