Nestle Adriatic osnovali smo početkom 2004., trenutačno imamo tvrtku u Hrvatskoj i Srbiji, a činjenica da je Hrvatska na dobrom putu u EU jedan je od razloga zašto je u Zagrebu smješten naš glavni ured za regiju. U protekle dvije godine morali smo izgraditi cijelu strukturu, financijsku i menadžersku, ojačati marketinški tim te zaposliti ljude. Početkom 2004. imali smo 35 do 40 ljudi, danas ih je približno 110, a do kraja ove godine približit ćemo se brojci od 200 zaposlenika. U Nestle Adriaticu imamo izvrstan tim mladih, inteligentnih i vrijednih ljudi i upravo smo zahvaljujući kvalitetnom timu postigli uspjeh. Ostvarili smo rast iznad 50 posto, uglavnom značajnim ulaganjem u naše brandove, ponajprije ulaganjem u marketing, inovacije i uvodenjem novih proizvoda na tržište. U naredne dvije do tri godine ovaj će se trend nastaviti, a naši će se prioriteti u tom razdoblju još više usmjeriti na izgradnju naših brandova i njihovu što veću dostupnost na tržištu. Naravno, nastavit ćemo s jednakim intenzitetom ulagati u postojeće i u razvoj novih proizvoda, ali će težište ponajprije biti na njihovoj distribuciji i dostupnosti. Lani smo u marketing uložili gotovo 6 milijuna eura, a u ovoj godini planirani je budžet za investicije otprilike isti. No prodaja je na tako dobroj razini da su ovi troškovi prihvatljivi. U regiji se vrijednost prodaje kreće od 60 do 70 milijuna eura, u čemu Hrvatska sudjeluje s 45 posto. Očito je da je Hrvatska za nas važna, a i logično je da kao razvijeno tržište ima tu težinu. Brojke ipak upućuju na to da i druga tržišta u regiji moramo razvijati snažnije nego dosad. S obzirom na to da je profit još relativno nizak dobro je da su dioničari u Švicarskoj svjesni potrebe dugoročnog ulaganja u regiju i da nam to dopuštaju. Kad prodaja dosegne kritičnu masu i profit će porasti, a vjerujemo da ga s našim proizvodima možemo i osigurati.
Podravka za nas obavlja distribuciju i prodaju u regiji i naš ugovor s njima traje još dvije godine. Svakako namjeravamo nastaviti suradnju do isteka ugovora, a s Podravkom razgovaramo o tome što će uslijediti nakon toga. Naravno, u svakoj zemlji postoje mogućnosti za postizanje još boljih rezultata i mi uvijek tome težimo. S Podravkom redovito razgovaramo o našim strateškim ciljevima. Kako su nam prioriteti distribucija i unapređenje dostupnosti naših proizvoda u naredne dvije do tri godine, s Podravkom ozbiljno razgovaramo o tome kako poboljšati naš put do tržišta u cijeloj regiji. U posljednjih pola godine napravili smo važne pomake u tom smislu u Srbiji, a ta iskustva želimo prenijeti u ostatak regije. U konačnici naš je cilj samostalna distribucija naših proizvoda i sustavno radimo na izgradnji naših organizacijskih sposobnosti. Naš plan za 2006. i 2007. godinu svakako uključuje povećanje prometa do razine koja će nam omogućiti da sami organiziramo prodaju i distribuciju. Moram istaknuti da ovdje nije riječ o Podravki nego o nama samima. Suradnju s Podravkom svakako želimo nastaviti, ali o tome kako će ona izgledati nakon isteka ugovora još je prerano govoriti, jer još razmatramo niz mogućnosti.
Stanje s tržištem kave u regiji slično je našemu. Ovo područje nazivamo regijom tradicionalne turske kave, za razliku od tržišta na kojima veći udjel u potrošnji ima instant kava. Hrvatska je ipak u manjoj mjeri instantno područje u odnosu na ostatak regije, ali još je to u značajnoj mjeri. Upravo je u ovom segmentu Franck napravio vrlo dobar posao. Nestle, s druge strane, radi na poticanju potrošača instant kave i ostvaruje veliki rast. Upravo je tržišna snaga Francka u svom i Nestle u njegovu segmentu predstavljala veliki konkurentska izazov za Elite. No, bitno im bolje ide u Srbiji gdje su preusmjerili svoj fokus, kupili kompaniju i sad imaju tržišni udjel od gotovo 30 posto.
