Iako u zemljama EU lutrije nemaju vlastitih prodavača, mi ćemo otvarati nova prodajna mjesta na kojima ćemo zaposlit radnike s prodajnih mjesta koja se zbog nerentabilnosti zatvaraju.
-
Što je najviše utjecalo na tako dobre poslovne rezultate u prošloj i ovoj godini? Koliko je to u brojevima i kolikim ste iznosom napunili državni proračun? Koliko je dobrim rezultatima pridonijelo uvođenje igara na sreću kladijenja?
-
Na temelju dobrih rezultata poslovanja u prošloj godini ukupno obračunana sredstva za državni proračun iznosila su 213,9 milijuna kuna, odnosno 14,7 posto više nego 2003. godine. Ukupni ostvareni promet i prihodi od igara na sreću i prodaje roba Hrvatske Lutrije u prošloj su godini bili 2,11 posto veći nego 2003. godine, što je 743,9 milijuna kuna. Promet od lutrijskih igara u prošloj godini manji je za jedan postotni bod od onoga u 2003., ali razlog su tomu visoki iznosi jack-pota prije dvije godine koji su promet automatski povećali. Za 20 posto u odnosu na 2003. godinu povećan je promet instant lutrije, a za čak 118 posto prodaja prigodnih lutrija, u prvome redu božićne instant plus lutrije. U jedanaest ovogodišnjih mjeseci bilježimo 14,2 posto veći promet od lutrijskih igara, kladijenja i prodaje razne robe te prihod od casina i automat klubova u odnosu na isto razdoblje lani. On iznosi 760,6 milijuna kuna te imamo 8 posto veće prihode. Sredinom prošle godine ušli smo na tržište igara na sreću kladijenja, u početku eksperimentalno na 50 prodajnih mjesta. U devet ovogodišnjih mjeseci promet od kladijenja veći je 16,5 posto od plana pa je ono sada na trećem mjestu po ostvarenom prometu među igrama koje priređujemo. Na prvom je mjestu promet od lutrijskih igara, a na drugome promet od igara na automatskim igrama. Igre na sreću u casinima i na automatsima tijekom 2004. godine imale su 1 posto manji promet nego 2003. godine, no ove godine već bilježe rast od 21 posto u odnosu na prošlu godinu. Prošle godine smanjili smo rashode u odnosu na godinu prije za 5 posto, a ostvarena je dobit poslije oporezivanja povećana za 20 posto.
-
Na osnovi već sada vidljivih boljih rezultata za ovu godinu državni proračun opet može očekivati dobre prihode. Koliki dio dobiva država, a koliko se daje za humanitarne svrhe i koje?
-
Nakon što se prihodi od igara na sreću HL-a obračunaju za državni proračun, 50 posto tog iznosa u proračunu i ostaje, a drugi je dio namijenjen za humanitarne svrhe. Raspodjela za humanitarne svrhe različita je svake godine, a utvrđuje se Vladinom Uredbom. Primjerice, ove su godine među korisnicima bili programi koji promiču razvoj sporta, koji pridonose borbi protiv droga i drugih oblika ovisnosti, programi koji se bave humanitarnom i socijalnom djelatnošću i slično. No i mimo onoga što je propisano zakonom često se uključujemo u humanitarne akcije. Tako smo, primjerice, ovih dana Ličko-senjskoj županiji darovali mobilni mamonograf.
-
Koliko prodajnih mjesta trenutačno imate i s koliko poslovnih subjekata surađujete? Kakvi su planovi širenja?
-
Ukupno imamo 2.103 prodajna mjesta, a do kraja godine taj bi se broj trebao povećati na 2.196. Riječ je o vlastitim prodajnim mjestima i onima drugih pravnih osoba s kojima imamo sklopljene ugovore o poslovnoj suradnji. Među njima su on-line i off-line prodajna mjesta. Hrvatska Lutrija trenutačno prima uplate na 850 on-line terminala na svojim prodajnim mjestima ili onima ostvarenima poslovnim suradnjom. Do kraja ove godine taj bi se broj trebao povećati na 943 on-line prodajna mjesta. Tijekom sljedeće dvije godine planiramo povećati njihov broj na 1.500. Imamo 1.253 off-line prodajna mjesta na temelju kroz sklopljene ugovore o poslovnoj suradnji kod pet pravnih subjekata.
-
Na koliko prodajnih mjesta imate kladionice?
-
Na 413 prodajnih mjesta primamo uplate za kladijenje pa smo na tržištu kladionica vodeći prema broju otvorenih uplatnih mjesta. Do kraja ove godine taj bi se broj trebao povećati na 430, a do kraja sljedeće godine na 500 prodajnih mjesta na kojima će se moći odigrati igra kladijenja. Cilj nam je omogućiti primanje uplate za kladijenje na svim prodajnim mjestima HL-a koja su opskrbljena on-line terminalima i na uplatnim mjestima otvorenima na temelju poslovne suradnje koja ispunjavaju uvjete predviđene zakonom.
-
Kako komentirate optužbe drugih sportskih kladionica da ste vi krivi za teško stanje na tržištu kladionica zbog nelojalne konkurencije jer se ne bavite samo igrama kladijenja? Mislite li da na domaćem tržištu ima previše kladionica i kolik je njihov broj u drugim zemljama?
-
Mislim da nije točno da smo mi krivi za stanje na tržištu kladijenja. Svi smo u istoj poziciji. Mi smo bili i u težoj jer smo se igrama na sreću kladijenja počeli baviti tek sredinom prošle godine, kada je to tržište već bilo razvijeno. No već su tada mnoge kladionice bile u gubicima. Naša je prednost ipak u tome što naš prodavač uz prodaju svih ostalih igara obavlja i onu kladijenja. Odnosno, HL mogući minus u poslovanju u nekom mjesecu od igara kladijenja može pokriti prihodima od ostalih igara, što ostale kladionice, kojima je to jedina igra na sreću, ne mogu. U sljedeće tri godine planiramo biti među prve tri kladionice na tržištu. Osobno smatram da je HL i prije trebao organizirati igre kladijenja zbog njihove dinamičnosti. Mislim da u Hrvatskoj ima prostora za više kladionica. Konkurencija nas tjera da poboljšavamo uslugu i ona će u konačnici odrediti broj onih koji će na tržištu opstati, no ja ne mogu procijeniti koliko će to kladionica biti. Slovenija, primjerice, ima samo jednu kladionicu.
